女俠不才，求指出不足。。。。。先回答客戶是什么樣的群體這個問題吧，順便猜測一下高端私人旅游定制的營銷。既然你限定了是高端私人旅游定制，那就說明相對應的有中低端私人旅游定制的存在，也就是旅游者都希望能夠通過專門的人或機構針對個人的個性需求來定制出符合自己的旅游行程攻略。以衣服為例吧，高端禮服定制一年的消費人數就那么幾個。所以高端旅游定制其實圈子很小，也很難打入，梁冬的太美旅游，早期的富人圈定制游，靠的更多得是圈子內的營銷，社交類的營銷。其他的土豪級別要么就是朋友的朋友開的旅行社幫忙定制，要么就是朋友的朋友介紹高端定制機構幫忙定制。想讓高端旅游定制的顧客莫名其妙的選擇一個私人定制的機構，比較難。剩下的普通大眾不需要高端禮服，但也希望買的衣服合體，符合自己的氣質，穿起來好看，得到別人的夸獎。對應的就是旅游者希望定制的行程玩起來舒服，花錢在預算之內，炫耀起來有亮點，得到別人的關注羨慕。很少有人知道自己想要什么，所以需要通過咨詢來了解你想要什么的旅行，而定制機構也是通過溝通交流中找出旅游者想要的行程，從而制定出路線。亂七八雜的先把旅游者分分類，再針對性的不同的客戶群體探索出不同的定制方法?？蛻纛愋投纺懛诸惾缦拢?、旅游小白。此種游客往往只是想出去走走散散心，很簡單的情侶雙人游，閨蜜畢業(yè)旅行，要滿足景點大牌，食物精致美味，旅程輕松自在即可。一般走旅行社也可以滿足他們的愿景。我們只需要為旅游小白適當推薦景點及路線，例如是三個女生的三天小假日，我們就結合對方的旅行基金，旅行愛好等推薦香港shopping，或者廈門小度假，杭州小小旅行加古鎮(zhèn)游，如果你是這種游客，只需要在定制機構里得到最基本的旅行線路攻略，主要是來自螞蜂窩同程網攜程網等各個網絡版本的集合，再根據不同天數稍加調整即可。2、資深旅行達人。此類人是踏過網上萬千或詳細或坑爹的攻略，去過很多也許很值也許還是很坑爹的景點后，從內心希望在有限的時間和有限的金錢內能游覽一些符合自己胃口的景點，而不是，走馬觀花甚至對旅行產生了嚴重的抵觸。我們?yōu)槁糜芜_人提供的便是我們熟悉的當地基本情況，省去了在萬千攻略中海淘經驗的時間，只需要說出自己下一個目的地，想要什么樣的特殊體驗，便會有1朋友出來解答，一般是當地的客棧老板或者是資深導游。前者本身生活在當地，你是他的客人自然熟絡起來，本身是雙贏的交友。后者你愿意付相關費用，資深導游是一個私人旅游定制很好地選擇。這種游客主要是在群里聯(lián)系上靠譜的客棧老板以及資深導游?；救豪锏亩际嵌ㄖ茩C構的朋友。3、小眾旅游者。有特殊需求的旅游者，找一個地方來滿足獨一無二的需求。典型代表為騎行一族，徒步一族。還有特殊原因聚在一起的團隊，如同學聚會，學校春秋游，外出相親交友團體，公司單位獎勵出游等。例如植物愛好者是不是會希望有機會多多了解青藏高原上那些嬌嫩而又頑強的植被是如何隨著不同高度呈現(xiàn)垂直地帶分布。小眾旅游者還包括旅行中每次執(zhí)著要去每個城市博物館的，每次要去每個城市的菜市場的，每次要去每個城市的獨特書店的，每次要去每個城市的獨特咖啡店的。如何將這些癖好完美的鑲嵌到自己的行程中？小眾旅行者會有各種各樣的興趣愛好，也可以挖掘出各種各樣的獨特景點。慕名杭州的越劇，我們就邀請你去參觀越劇老演員的舞臺，奔著長沙小吃去的，我們就給你推薦長沙 本地人去的小吃街，已經知道西藏的雪頓節(jié)，我們就建議你去個正是時候。這種游客就比較需要時間磨攻略，就像問老中醫(yī)要符合自己病情的內調處方一樣，需要支付旅游咨詢專家一些費用。4、家庭旅游者。越來越多的家長希望孩子放下手中的平板，遠離狹隘的網絡世界，去體會久違的童年。大多希望能有一個很好地農家樂體驗，或者簡單放松的自駕游或者是野外露營加聚餐。定制機構可以結合家長的需求以及不同年齡段孩子的興趣愛好，制定不同的旅游體驗。例如想讓熊孩子變得禮貌體貼，尊重勞動成果，養(yǎng)成與人分享快樂的性格，可以制定鄉(xiāng)村農家樂幾日游，自己做飯自己摘菜自己挖菜。如果想讓孩子變得自信開朗，可以制定一個由小孩主導的小旅行，在一群小孩子春游活動中，通過才藝表演等形式給予孩子鼓勵。我們也會推薦自駕游適合的路線，以及自駕游到一個地方后找到一個當地合適的酒店便于游覽等等。這種游客基本是有特定的時間，例如雙休日寒暑假，定制機構可以提供常見的校園游信息，如清華大學暑期的中小學生來參觀，參加旅行社組織的夏令營、校園游之類活動，活動形式是步行參觀校園，其中真正帶團的往往是兼職的學生，在家長交的費用中，旅行社得到大部分，學生只有少部分勞務費；在這種方式中，孩子們大多只是蜻蜓點水的走上一兩小時，如果家長想讓孩子多一些體驗，例如高中生去課堂上旁聽一場講座，旅行社一般是不提供也提供不了的（人太多了影響教學區(qū)秩序）。其二，由家長帶著孩子參觀，一路問路費事不說，第一種方式的缺陷依然存在。5、公益旅行者。旅行有很多種形式，從窮游到義工到旅行間隔年，以及徒步族，搭車族，騎行族，每一個人群都能在定制機構的小組里呼朋好友相互交流經驗。而我們也會搜集一些需要義工的客棧，需要支教的偏遠地區(qū)，需要物資的地區(qū)，讓你的旅行更有意義。你愿意花一個月的時間做一些客棧里的瑣事去換取免費的食宿，你希望能有一次完整意義上的支教，你也許聽過“一公斤”旅行就是每次的旅行箱騰出一公斤的空間為偏遠山區(qū)輸送物資。我們會盡可能發(fā)布需與求的兩方信息。例如，如果一個當地人對某一片偏僻貧苦地區(qū)很熟悉，我們會組織針對這里的“慈善之旅”，提供食宿交通等便利，使得旅行者有條件親身探訪，以各種方式做慈善捐助。比起通過基金會中介等捐助，慈善者更容易看到善款直接應用到需要者手中，而且他可以對善款使用方式提出實際意見和后續(xù)幫助；比起慈善者自己去，要知道，有很多人就是因為不熟情況、不便到達而放棄親身探訪的念頭的，有組織的行動比自發(fā)無序的行動好；比起慈善者直接點對點郵寄等捐助，“慈善之旅”提供了雙方接觸了解的機會，從社會效益上說，要知道，做慈善的人從受助者身上獲得的受益，往往一點也不比后者從他那得到的好處少。其實，一兩年前，已經有旅行社組織過這種“慈善之旅”，而且反響很好。普通旅行社遇到這樣的客戶怎么干的？其實慢慢的私人旅游定制的概念推廣后，傳統(tǒng)型的旅行社已經在謀求新的出路了。之前有遇到旅行社的負責人找我們說遇到這樣的客戶自己比較沒轍，因為單為他們定制符合他們要求的路線自己ide贏利點就沒有了，而且也沒有這沒多精力去把全國各地的景點等摸透。就問我們遇到這樣的客戶是不是可以找我們幫忙制定好以后，他們還是履行類似地接社的作用。個人覺得旅行社資源優(yōu)勢還是有的，包括車隊啊保險啊導游啊等等，只是在探索中是不是將旅行社轉向策劃工作? ?形式，那婚姻策劃所不是也一對一服務嗎，自然有盈利的方法。中國這部分人，自己的動手能力如何？信息來源大部分還是百度旅游搜索，有窮游經驗的會上螞蜂窩和窮游網。其實基本行程有時間有精力的自己都能設計個大概，但是不熟悉的地方網上信息越多越不容易判斷，誰都希望能直接給出快捷解決自己需求的方法，動手能力再強，也想有偷懶的時候。。。。。。網上的信息是蠻完備的了，稍微連接一下當地地接社，類似定制機構是可以滿足個人的定制游要求的。瀏覽了一下現(xiàn)行的集中的幾個旅游網站，將以下作為定制機構的參考資源庫還是靠譜的。螞蜂窩、途牛網：因其下載的攻略詳備，相當于路書，在為旅行小白類定制的時候大部分景點的介紹資料可以來源于此網。結合網站上的游記，旅行者一篇篇看過去能獲得實用信息的幾率很少，而且沒有自由行過的人很難串聯(lián)線路，制定出符合自己心情的旅游行程。而相關定制機構在制定過程中已積累了相關經驗，分析出適合的信息來滿足相對高端的自由行群體需求。去哪兒供搜索信息，類似于百度，因為各類產品很全。來尋找價格合適的特價機票，火車票，酒店空房查詢以及酒店預訂。以及現(xiàn)在搞活動的門票。特別是小地方的旅游產品可會推薦在去哪兒網預訂。去哪兒的當地人資源，用于提供部分旅行者的特色導游需求，包車，特色當地民俗服務需求。針對想在周末在周邊游的顧客，會推薦去哪兒購買產品。酷訊利用其小團高品質旅游，以及當季旅游。結合旅行者的需求會推薦酷訊的小團旅游，也是針對不同季節(jié)的景點目的地信息來源。攜程、攜程是實地保證旅行者旅游體驗的重要網站。其因為有客服隊伍，很多問題可以實時咨詢，作為制定行程的參考。大部分產品會推薦在攜程上購買。該網站是從航空公司、酒店、景區(qū)等那里拿票、房間、景區(qū)門票，因為有批發(fā)商的優(yōu)勢，價格較低。用以給旅行者推薦特價酒店，客棧預訂，以及各地旅游團購價推薦。訂餐小秘書，給旅行者提供想去的餐廳訂餐熱線。未來的度假式體驗提供者。針對有些旅行者提出的在某個地點進行數星期乃至數月的度假旅行，度假公寓由攜程來提供。藝龍國際酒店搜索，國內酒店客棧搜索。會向旅行者推薦他的返利優(yōu)惠政策。驢媽媽：門票主要推薦網站。電子門票業(yè)務比較成熟。淘寶旅行：看好合作的互聯(lián)網旅游大頭。其靈活性、創(chuàng)造能力強。會針對旅行者實際情況推薦淘寶旅游官方旗艦店購買當地單個旅游產品。更多的是推薦一些當地特產，特色旅游。例如年貨采購日，某個民俗節(jié)日的體驗游。因為官方旗艦店有實體操作的經驗，且是基本算是個體經營，服務質量有保障。后期定制機構會與淘寶官方旗艦店建立聯(lián)系，獲取最實地實時的信息，再進行推薦。途客圈：適合旅游達人，愛好結交朋友的世界旅游愛好者。筆記本以及APP適合相關關鍵信息摘抄，例如坐車等信息。推薦一些想去國外旅行的愿意自己搗鼓行程有能力自由行的朋友關注。磨坊網小眾旅游推薦網站。針對潛水騎行徒步山野等小眾旅行愛好者的旅游需求，主要會關注網站的一些類似同城活動的活動號召，再根據旅行者的不同需求推薦他們去參加活動等。到到網關注的是它在美食、休閑娛樂、購物這一方面早期完善的基本信息，結合點評。但因為美團已經部署全國和大眾點評影響力在。所以作為信息參考網站。面包旅行、悅旅行文藝小清新的旅行者推薦。針對文藝小清新的旅行者會從這些網站中推薦合適的攻略。浙江旅游戶外論壇相關戶外知識，戶外群體。 先就這樣吧。。。。出現(xiàn)不同聲音后再進行補充。。。。顯示全部

“鴻鵠逸游”是攜程旗下頂級旅游品牌，2012年3月由兩岸三地三家知名企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)立，包括攜程旅行網、香港永安旅游、臺灣易游網。同年4月底攜程戰(zhàn)略投資北京太美旅行，進一步奠定了國內高端旅游市場的領先地位。鴻鵠逸游集合了兩岸三地領先企業(yè)的品牌優(yōu)勢、研發(fā)服務能力、精英團隊、資源網絡，全面覆蓋了兩岸三地甚至世界華人在內的龐大市場，2010年起連續(xù)三年成功推出“頂級環(huán)游世界”，積累了豐富的高端旅游經驗和客戶群體。除了“頂級環(huán)游世界”系列產品，鴻鵠逸游還有北京，上海，臺北三地出發(fā)共近200條針對高凈值人群的高端旅行常規(guī)線路。當個性化、高端化等各種元素滲透到傳統(tǒng)的旅游方式，私人定制旅行這樣一種完全不同的旅行方式，逐漸被國內越來越多的人所關注。一場旅行不僅可以得到身心釋放，更能夠交到一群志同道合的朋友，這是選擇旅行的意外收獲。中國有這樣一個高凈值人群：資產在600萬元以上，每年的消費金額超過150萬元。這個群體的人數超過270萬。調查顯示，其中60%的人會將錢用在旅游上?！昂芏鄷r候，通過高端的定制旅游，讓整個旅行具備了更多的社交功能和商務價值，比如促成生意，比如認識更多志趣相投的人。”業(yè)內人士說，高端旅游定制并不只是出去玩。

Hash:145711060a54f1463e567a6f4121f9cc98c24293