導(dǎo)讀：未來(lái)泰安房?jī)r(jià)會(huì)漲還是跌？ 做農(nóng)資生意有人惡意竄貨，底價(jià)詆毀你的產(chǎn)品怎么辦？

泰安房?jī)r(jià)會(huì)上漲，我也看了些評(píng)論，我就透露一下內(nèi)幕吧，泰安現(xiàn)在主要治理環(huán)境，老百姓不理解，但這是一個(gè)大環(huán)境大趨勢(shì)，目的就是土地增值建樓。國(guó)務(wù)院批了六個(gè)地市的“山水林田湖草生態(tài)修復(fù)工程”其中泰安是一個(gè)。修復(fù)工程完成，土地增值?，F(xiàn)在西部建設(shè)都看到了，泰山西湖，石蠟河公園等，按照上級(jí)的部署，未來(lái)五年泰安人口增長(zhǎng)到300萬(wàn)（泰安市不包括周邊縣市）。引進(jìn)項(xiàng)目，引進(jìn)人口，就是依托泰山的環(huán)境和泰安地貌無(wú)災(zāi)害。多說(shuō)無(wú)益，明白人一看就懂，至于能不能實(shí)現(xiàn)就不知道了，反正房子肯定會(huì)漲價(jià)，安裝預(yù)計(jì)五年內(nèi)均價(jià)是兩萬(wàn)，濟(jì)南三到五萬(wàn)。這是上年省經(jīng)濟(jì)會(huì)議上訂的調(diào)子?，F(xiàn)在疫情影響到戰(zhàn)爭(zhēng)，后面的事我不是神仙無(wú)法預(yù)測(cè)。

會(huì)漲，泰山是旅游圣地，百姓收入非常高，都能達(dá)到2000-3000元了，對(duì)比1980年的70-80塊，是世界巨額財(cái)富！應(yīng)該漲，必須漲。漲到10萬(wàn)一平，在座的各位沒(méi)意見(jiàn)吧？

做農(nóng)資生意有人惡意竄貨，底價(jià)詆毀你的產(chǎn)品怎么辦？

做農(nóng)資生意惡意竄貨，低價(jià)詆毀對(duì)方產(chǎn)品是一種不道德的行為，也是違反行業(yè)規(guī)則的行為，最終的結(jié)果是害人害已，不值得做。而這兩種行業(yè)前者是屬于同廠家產(chǎn)品，后者屬于不同產(chǎn)品，后者更會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生大的危害。

一、關(guān)于惡意竄貨農(nóng)資產(chǎn)品的惡意竄貨主要來(lái)源于同廠家產(chǎn)品，不同經(jīng)銷(xiāo)商之間的行為。經(jīng)銷(xiāo)商不按照給自己劃定的銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售，而惡意將產(chǎn)品銷(xiāo)售到其它經(jīng)銷(xiāo)商的范圍內(nèi)，主要方法是同價(jià)，但為爭(zhēng)取客戶(hù)，增加銷(xiāo)售量；低價(jià)，為擴(kuò)大銷(xiāo)售額，取得廠家返利而來(lái)。這兩種方法都會(huì)在兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間產(chǎn)生矛盾，同時(shí)為對(duì)方銷(xiāo)售埋下隱患。比如在客戶(hù)當(dāng)中產(chǎn)生該產(chǎn)品可以隨意高價(jià)，有更低價(jià)產(chǎn)品，客戶(hù)認(rèn)為該產(chǎn)品有假冒偽劣出現(xiàn)、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生不信任等各種不利局面。

農(nóng)資產(chǎn)品的竄貨在近幾年并沒(méi)有那么嚴(yán)重了，即使有，也并沒(méi)有之前那么傷害大了。主要是因?yàn)楝F(xiàn)在農(nóng)資產(chǎn)品品類(lèi)較多，經(jīng)銷(xiāo)商在自己的銷(xiāo)售區(qū)域都忙不過(guò)來(lái)，哪有時(shí)間做越界銷(xiāo)售的可能。況且“竄貨無(wú)罪”的思想之前都被一些廠家默認(rèn)了，也就是說(shuō)，農(nóng)資產(chǎn)品竄貨原則上不允許，但只要保證價(jià)格統(tǒng)一，廠家也會(huì)睜只眼閉只眼的。農(nóng)資竄貨的廠家不管的基本條件是不影響總體銷(xiāo)售量，不突破價(jià)格限制，沒(méi)有給對(duì)方?jīng)]造成營(yíng)銷(xiāo)策略的紊亂，只是獲取了一部分銷(xiāo)量。

農(nóng)資竄貨已經(jīng)形成不了較為巨大的經(jīng)營(yíng)損失了，經(jīng)銷(xiāo)商之間也會(huì)相互通氣，作為區(qū)域分界線之間的竄貨已經(jīng)被視為一種正?，F(xiàn)象了，而且相鄰區(qū)域間的經(jīng)銷(xiāo)商在制定價(jià)格政策時(shí)都會(huì)有所通氣的。面惡意的竄貨則是廠家所不容的，廠家一定會(huì)對(duì)竄貨者進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)制裁的，或者取消或者減少其返利，或者扣除其保證金，嚴(yán)重者會(huì)取消其經(jīng)銷(xiāo)商資格。作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，惡意竄貨是一種被人不齒的行為。

二、關(guān)于詆毀廠家和產(chǎn)品這個(gè)現(xiàn)象的后果比較嚴(yán)重，主要發(fā)生在一個(gè)廠家的業(yè)務(wù)人員自覺(jué)不自覺(jué)地拿自己家的產(chǎn)品與對(duì)方產(chǎn)品對(duì)比，認(rèn)為對(duì)方產(chǎn)品不如自己家的，或者說(shuō)廠家的工藝呀、價(jià)格呀、包裝呀、售后呀等各方面不如自己家的，這種對(duì)比宣傳都是非常惡劣的行為，輕者會(huì)引起對(duì)方業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的反感，重者會(huì)形成吵架、打架事件，后果不可預(yù)料。

詆毀別的廠家和產(chǎn)品，說(shuō)明此業(yè)務(wù)員或者經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有行業(yè)素質(zhì)，而且非常低下，沒(méi)有職業(yè)道德，容易引起各方的反感。之前我曾專(zhuān)門(mén)撰文講詆毀對(duì)方就是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任，從某一方面講就是對(duì)自家產(chǎn)品的反面宣傳，證明自家? ??品的不如人意。因?yàn)槲覀兦宄?，之前有句?huà)叫“好酒不怕巷子深”，意思是說(shuō)好產(chǎn)品是不怕沒(méi)人知道的，喝了以后會(huì)有人評(píng)價(jià)出其好在哪里的。農(nóng)資產(chǎn)品也是一樣，都是需要進(jìn)行不斷地試驗(yàn)示范，不斷地尋求自家產(chǎn)品的亮點(diǎn)，讓農(nóng)民朋友信服，主動(dòng)地來(lái)購(gòu)買(mǎi)。而通過(guò)說(shuō)別人的不好，來(lái)顯示自己的好，這種理論是完全站不住腳的，說(shuō)別人多了，反而讓人會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一種不信任感，既損害了對(duì)方，也無(wú)形中降低了自己的身價(jià)。從實(shí)際情況看，老百姓對(duì)于在宣傳過(guò)程中，總說(shuō)別家的不好，無(wú)意間會(huì)對(duì)別家產(chǎn)品產(chǎn)生一種關(guān)注，當(dāng)幾個(gè)人認(rèn)為那家產(chǎn)品不至于是那么不好時(shí)，對(duì)你產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)降低到零。所以，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商惡意詆毀別家產(chǎn)品，對(duì)自己其實(shí)就是個(gè)詆毀，其結(jié)果只能是降低自己的銷(xiāo)售量。

一些業(yè)務(wù)員認(rèn)為吃誰(shuí)家的飯，就做誰(shuí)家的事。在宣傳過(guò)程中形成了一種規(guī)律性演講，不把自家產(chǎn)品講得最好，心里就難受。不說(shuō)別家產(chǎn)品一點(diǎn)不好，這場(chǎng)會(huì)就感覺(jué)少了點(diǎn)什么。自己不注意，老百姓心里有稈稱(chēng)，我就親眼見(jiàn)過(guò)有業(yè)務(wù)員說(shuō)別家產(chǎn)品不好，正好人家經(jīng)銷(xiāo)商在場(chǎng)，沖上來(lái)要打人的現(xiàn)象。為賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品不打出手，不是我們想要的吧。

我們可以清楚地認(rèn)為，惡意竄貨和詆毀對(duì)方都是在農(nóng)資銷(xiāo)售過(guò)程中，業(yè)務(wù)員或者經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)問(wèn)題，職業(yè)道德問(wèn)題。怎么辦？只能在廠家雇用業(yè)務(wù)員時(shí)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，對(duì)他們進(jìn)行這方面的教育和引導(dǎo)。打個(gè)比方，有個(gè)人掙錢(qián)了蓋起來(lái)了大房子，沒(méi)掙到錢(qián)的人就說(shuō)人家的錢(qián)來(lái)路不明，本來(lái)這話(huà)就沒(méi)有證據(jù)的，可能會(huì)引發(fā)對(duì)方跟你吵、跟你打，也可能會(huì)會(huì)引起別人的誤解。話(huà)說(shuō)回來(lái)，人家能蓋起大房子，不管是怎么掙到的錢(qián)，你自己是不是可以想想怎么也蓋一座大房子呢？所以，多說(shuō)別家的好，對(duì)于生意興隆才是最有幫助的。對(duì)于農(nóng)資竄貨，各廠家都有相應(yīng)的懲罰機(jī)制，還有產(chǎn)品二維碼、追蹤體系等方式，也有廠家將貨源進(jìn)行標(biāo)識(shí)等方法。

我是農(nóng)民，我家是種蘋(píng)果的，每年的8月15左右，都有很多外地的老板到我們這邊果園來(lái)收蘋(píng)果，由其今年的收購(gòu)價(jià)格壓的特別的低，很多像我們這樣的果農(nóng)連成本都收不回，這也導(dǎo)致了，我拉自己家蘋(píng)果到外面銷(xiāo)售的想法，之后我拉自己家6000斤蘋(píng)果去重慶賣(mài)。首先，重慶那邊氣候比我們甘肅要暖和的多，暖和了蘋(píng)果不宜長(zhǎng)時(shí)間存放。其次那邊是大城市人多蘋(píng)果的價(jià)格高而且好賣(mài)，再去吃飯的途中，突然看到一家超市門(mén)口的蘋(píng)果，價(jià)格是六塊一斤，而我賣(mài)四塊，這才知道我賣(mài)的比超市賣(mài)的便宜的多，四塊錢(qián)賣(mài)了有幾天之后，可能是有人舉報(bào)或者是怎么的？突然當(dāng)?shù)氐某枪軐?duì)我們外地來(lái)賣(mài)蘋(píng)果的車(chē)實(shí)行嚴(yán)格管理，之后一下子蘋(píng)果就在當(dāng)?shù)夭缓觅u(mài)了，我想由于我們的蘋(píng)果比較好價(jià)格比較低，擾亂了當(dāng)?shù)靥O(píng)果市場(chǎng)的行情，所以相關(guān)部門(mén)要對(duì)我們進(jìn)行相對(duì)的管理，來(lái)保護(hù)城市里面的行情價(jià)格，從那次之后，自己家果園的蘋(píng)果成熟之后拉到冷庫(kù)里冷藏起來(lái)再找市場(chǎng)找攤位，這樣做就有了城市的合法保護(hù)。相關(guān)的費(fèi)用會(huì)增高，當(dāng)然，蘋(píng)果的價(jià)格會(huì)有一定的增高，也不會(huì)出現(xiàn)擾亂市場(chǎng)的情況，但如果有人低價(jià)詆毀我的蘋(píng)果我也會(huì)去投訴，但有的時(shí)候你也沒(méi)辦法，人家的東西就是便宜，價(jià)格就是低，咱們就是賣(mài)不過(guò)人家，這個(gè)有時(shí)候是沒(méi)辦法的事情對(duì)吧。你愿意賣(mài)高價(jià)你就賣(mài)，人家愿意賣(mài)低價(jià)讓人家去賣(mài)吧！畢竟生意是各做各的，消費(fèi)者也各有各的需求。有人喜歡吃好一點(diǎn)，價(jià)格高一點(diǎn)的，但是有人喜歡吃一般的價(jià)格便宜一點(diǎn)的。貨由消費(fèi)者定，價(jià)格由市場(chǎng)而定的嘛。我的回答? ??知道對(duì)不對(duì)就這樣了。念得書(shū)少，懂得也少。

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