?相對于其它行業(yè)來說，做農(nóng)資銷售是能夠保本的，不出大的意外，注意了下面4點(diǎn)，都會有個比較好的結(jié)果。若做不到下面4點(diǎn)，還是要仔細(xì)掂量一下的。

晉西北某肥料經(jīng)銷點(diǎn)，農(nóng)民駕馬車?yán)柿?/p>

?一、千萬不能賒賬，即使賒賬也要在可控范圍內(nèi)

就在剛剛，陜西永壽縣一個朋友告訴我，他今年不開農(nóng)資門市了，全縣粗看有一半的農(nóng)資門市關(guān)閉了。我倒是不信會有一半關(guān)閉，但有人關(guān)門是能夠預(yù)見的，原因就是現(xiàn)金流不動了。

農(nóng)資經(jīng)銷商跟農(nóng)民的想法是不同的，農(nóng)民認(rèn)為農(nóng)資商非常賺錢，說起來就恨，他賺我們那么多錢，我們就應(yīng)該賒，而農(nóng)資商也確實(shí)有些產(chǎn)品利潤不錯，那就依農(nóng)民的想法賒賬吧。這頭一開了，就堵不住了，說好的三個月回款，半年也給不了，說好的收果回款，兩年也給不了的比比皆是。

農(nóng)資行業(yè)里公認(rèn)的農(nóng)資商倒閉的主因就是賒銷，現(xiàn)在已經(jīng)被現(xiàn)實(shí)證明了，不用再考證了。

如果非要用數(shù)字說話，簡單這樣講吧，一噸肥料3000塊，賒賬的話，這些肥料款經(jīng)銷商是要借的，利息1分很低了吧，一個月就是30塊，如果一年回不了款，就是360塊。其它的不講了，肥料是要不斷保持庫存的，來回倒替又需要資金，下鄉(xiāng)催款是要費(fèi)用的，店面人員是要工資的，細(xì)算賬誰都撐不住。

到廠家實(shí)地調(diào)研生產(chǎn)狀況是經(jīng)銷商的必修課

?二、選擇好產(chǎn)品，并不是利潤高的都是好產(chǎn)品

看了上面的，有人會一笑，你不知道我的產(chǎn)品利潤有多高，就如一些農(nóng)民認(rèn)為的，一些經(jīng)銷商也講過的，他們的利潤一噸有上千塊，區(qū)區(qū)幾百塊的費(fèi)用那是小菜。

這是只知其一，不知其二。高利潤是怎么來的？無非兩點(diǎn)。一是定價(jià)高，產(chǎn)品是硬需求； 二是產(chǎn)品好，品牌硬，有市場競爭力。

但這兩個高利潤產(chǎn)品其內(nèi)里有說不出的痛。定價(jià)高、產(chǎn)品有硬需求是暫時的，只要市場同類產(chǎn)品飽和，價(jià)格一定降下來，而且這里不乏利用低質(zhì)原材料進(jìn)行生產(chǎn)、偷含量換包裝等方式進(jìn)行銷售的拙劣廠家和產(chǎn)品。若不信，你到山東那個化肥廠最多的地方看看，是不是有無數(shù)“皮包公司”，指著一個廠子就敢說是自己的，指著一款肥料就敢說是自己給他們代加工的。

產(chǎn)品好、品牌硬但價(jià)格高利潤好的肥料產(chǎn)品有，但據(jù)我看總量不會超過15%，你敢保證你能代理到這些硬通貨產(chǎn)品嗎？我看未必。

所以選擇產(chǎn)品還是盡量靠近產(chǎn)品好、品牌硬、實(shí)力強(qiáng)、營銷政策好的廠家，這一定是您農(nóng)資門市能堅(jiān)持下去的基本保障。為什么這么講，你隨便進(jìn)一家農(nóng)資門市，只有一個品牌的門市不會超過50%，原因您自己利用腦細(xì)胞盡情發(fā)揮。

線上銷售是現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)銷商必備的技能

?三、有做線上營銷的準(zhǔn)備和基礎(chǔ)

這不是我提出來的，是行業(yè)實(shí)踐得出來的。

前幾天，有個菌肥廠對接我想做個產(chǎn)品推廣，各項(xiàng)資質(zhì)、認(rèn)證、肥料登記材料一應(yīng)俱全，也是老廠子了，但是現(xiàn)在除了陜西和海南做了些業(yè)務(wù)，本地做政府項(xiàng)目對接，全國這么大，他的產(chǎn)銷量、空白區(qū)域還有很大，這就是所謂的發(fā)展空間。

為什么一些大廠都想著法子做推廣，也有兩方面的原因：一是經(jīng)銷商不穩(wěn)定，今年做明年可能就不做了，原因不就是利潤、質(zhì)量的問題嘛； 二是同質(zhì)產(chǎn)品太多了，你爭我奪，王婆賣瓜自賣自夸，老百姓認(rèn)為都差不多，就決定了你產(chǎn)品的生死了，所以找不到產(chǎn)品賣點(diǎn)永遠(yuǎn)就在同質(zhì)化里轉(zhuǎn)圈圈。

廠家是這樣，經(jīng)銷商更是這樣，不積極地尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)和客戶、推廣品牌，干上一兩年就干不動了。而尋找到有線上營銷的廠家，而且? ??己也能學(xué)到些線上營銷的方法，在尋找客戶和推動產(chǎn)品上就會相對持久一些。

為什么？現(xiàn)在隨便進(jìn)地里頭問一下農(nóng)民，特別是經(jīng)作區(qū)的農(nóng)民，他們會告訴你農(nóng)產(chǎn)品銷售的第一對接人就是微信宣傳得到的，還有各網(wǎng)絡(luò)平臺得來的。說明什么，農(nóng)民并不傻，傻的是農(nóng)資經(jīng)銷商還認(rèn)為農(nóng)民好糊弄，肥料嘛，農(nóng)民何嘗不想直接從廠家進(jìn)，或者從網(wǎng)上找，至少可以對比個價(jià)格嘛，你不從線上做營銷就代表你會失去一部分客戶，我想這大家應(yīng)該夠明白了吧。

我個人的意見，不在線上做文章的經(jīng)銷商，或者沒有線上經(jīng)營想法的經(jīng)銷商下一步會更難。

農(nóng)資商下鄉(xiāng)掛牌，幫助基層銷售商

?四、有50%的時間是在下鄉(xiāng)，做不到會丟業(yè)務(wù)

據(jù)我的觀察，下一步投身做農(nóng)資經(jīng)銷商的還有一批人是持有豐富資金的人，當(dāng)然更多的是有農(nóng)資銷售經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)資人和有豐富種植經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)農(nóng)民。

因?yàn)榻衲昃陀胁粩嘤懈餍懈鳂I(yè)的人咨詢我如何做農(nóng)資銷售以及問其中的一些細(xì)節(jié)，我都推薦他先看我的專欄，這樣更能系統(tǒng)化地了解一些行業(yè)詳情。

想做農(nóng)資銷售的人原來有做酒類銷售的、有廠家業(yè)務(wù)、有種植大戶、還有做汽車銷售的，有一個還是做農(nóng)村電商的，不管是哪類人，我都告訴他們是否有準(zhǔn)備長期下鄉(xiāng)。

這可不是隨口一說的，說實(shí)話現(xiàn)在做得比較好的農(nóng)資店，其下鄉(xiāng)能力都是非常強(qiáng)的，當(dāng)然不是指老板自己要下鄉(xiāng)，至少要制定出計(jì)劃能讓自己的員工下鄉(xiāng)找回第一手資料來，哪個鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植是情況是啥，現(xiàn)在到了哪個節(jié)點(diǎn)了，用了咱的肥與其它產(chǎn)品的對比效果，出現(xiàn)什么病蟲害了，有沒有預(yù)防措施，如何應(yīng)對。與農(nóng)民間的客情關(guān)系怎么處理？如何讓客戶成為長期客戶，要不要開農(nóng)民會，怎么開，要取得什么效果？

這些都是需要下鄉(xiāng)的，去了解民情，去感知農(nóng)民的心理，山東平度有個農(nóng)資店做得非常好，相信我一提大家就知道是哪家了，為什么他們做得好，就是下鄉(xiāng)能力強(qiáng)，但這個前提是已經(jīng)有了下鄉(xiāng)計(jì)劃，要做到下鄉(xiāng)的目的、結(jié)果的完整報(bào)備。而老板并不是坐在老板桌后面喝茶水，他做的其實(shí)就是第三點(diǎn)，說到這里你也就大體明白了吧，還不明白的繼續(xù)腦補(bǔ)。

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經(jīng)銷商和受災(zāi)的農(nóng)民在一起應(yīng)對災(zāi)情

?我認(rèn)為想做農(nóng)資經(jīng)銷商的要做到上面4點(diǎn)才行，挺簡單，但也是有難度的，不賒賬或者少賒賬、選好產(chǎn)品、準(zhǔn)備線上銷售、拿出50%的時間來下鄉(xiāng)，準(zhǔn)備做農(nóng)資經(jīng)銷的你能做到嗎？但愿對你有幫助。

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