你好，我是衛(wèi)農(nóng)，很高興回答題主提出的這個問題。

題主提出的這個問題，在目前的情況下很有現(xiàn)實意義。目前在農(nóng)村做務(wù)蘋果樹的基本上都是年齡偏大，文化知識比較欠缺的人，這些人購買農(nóng)藥化肥時，在很大程度上都是要靠經(jīng)銷商來指導(dǎo)的。尤其是防治病蟲害的農(nóng)藥，農(nóng)民按照經(jīng)銷商給配的套餐回來使用，如果效果好的話，就會繼續(xù)在該經(jīng)銷商處購買，如果效果不如意，就會另行選擇的。

同時，農(nóng)資市場競爭激烈，經(jīng)銷商想方設(shè)法吸引客戶，推出農(nóng)藥化肥套餐就是他們贏取客戶的一種主要方式之一。但是經(jīng)銷商中也有許多人，由于農(nóng)技知識和經(jīng)驗比較欠缺，或者對自己經(jīng)銷的商品質(zhì)量不太清楚，往往會出現(xiàn)效果不理想，或者沒有效果的現(xiàn)象，反而會丟失了客戶。

農(nóng)資經(jīng)銷商要想通過，給果農(nóng)提供農(nóng)藥化肥套餐服務(wù)來贏取客戶，作為經(jīng)銷商不但必須具有一定的農(nóng)技知識，還要掌握好自己所經(jīng)銷商品的質(zhì)量，全面了解當(dāng)?shù)胤N植的蘋果樹病蟲害發(fā)生的規(guī)律才行。

各地情況不一樣，衛(wèi)農(nóng)想介紹一下，我們這里的一個開處方賣農(nóng)藥的經(jīng)銷商。他是農(nóng)技員出身，現(xiàn)在還是一個果業(yè)協(xié)會的會長，家里種植了蘋果樹，也開了一個農(nóng)藥經(jīng)銷門店經(jīng)銷農(nóng)藥。他與其他經(jīng)銷商不同的地方就是，開處方賣農(nóng)藥。

就是不但賣給果農(nóng)，根據(jù)蘋果樹發(fā)生的病蟲害所需要的農(nóng)藥，而且要開好處方。這個處方上有自己農(nóng)藥店的名稱，聯(lián)系電話，購買農(nóng)藥的名稱、數(shù)量、金額，購買日期，稀釋農(nóng)藥的濃度等。并且特別說明，如果購買他的農(nóng)藥，使用以后出現(xiàn)問題，就可以拿上藥方來找他。雖然他的農(nóng)藥店門面不大，但是生意不錯。

綜上所述，農(nóng)資經(jīng)銷商想要通過給果農(nóng)，配農(nóng)藥化肥套餐來提高自己的銷量，自己首先要有過硬的本領(lǐng)，經(jīng)銷質(zhì)量可靠的產(chǎn)品才行。只有如此才能給果農(nóng)，配出好的套餐讓果農(nóng)取得滿意的效果，果農(nóng)才會相信和信任你。

以上是衛(wèi)農(nóng)個人觀點，僅供參考，歡迎批評指正。

文字原創(chuàng)，圖片來之網(wǎng)絡(luò)。

從理論上講，農(nóng)資經(jīng)銷商給果農(nóng)直接配肥配藥是最好的，前提是農(nóng)資經(jīng)銷商既懂肥又懂藥。而能做到這一點的，首先農(nóng)資經(jīng)銷商是開店的，而后是當(dāng)?shù)乇容^懂果的技術(shù)型經(jīng)銷商。

一、農(nóng)資經(jīng)銷商現(xiàn)在要既懂肥又懂藥農(nóng)資經(jīng)銷商既懂肥又懂藥的，在原來是很少的。大多是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)植?；蛲练什块T的人員，兼職做肥料和農(nóng)藥生意。這些人由于職業(yè)原因?qū)Ξ?dāng)?shù)毓麡浔容^熟悉，對國家政策也比較熟悉，而且肥料和農(nóng)藥廠家在找經(jīng)銷商時，先找農(nóng)業(yè)部門已經(jīng)成了一個習(xí)慣。有先天優(yōu)勢。

而一些單獨做肥料的經(jīng)銷商，在市場考驗下，為了銷售掉肥料，也專門學(xué)習(xí)了農(nóng)藥知識，也有出類拔萃的，但因先天農(nóng)藥知識不足，他們也不敢隨便配藥的。因為如果肥藥都是他的，果樹出了問題，就逃不脫干系了，所以，做肥料的一般都不經(jīng)手農(nóng)藥的。

而原來做農(nóng)藥生意的經(jīng)銷商，再選擇一些肥料銷售，是非常容易的。因為肥料本身好學(xué)，比較大眾化，一般也出不了什么問題。所以做農(nóng)藥的經(jīng)銷商在果區(qū)都會配一些肥料產(chǎn)品。

二、為什么果區(qū)農(nóng)資經(jīng)銷商配的藥和肥效果更好些果區(qū)經(jīng)銷商配的藥和肥效果會好，是因為肥和藥都是他們的，他們必須為果農(nóng)負(fù)責(zé)，所以在配肥配藥過程中，都會專心一些。必竟他們在肥料和農(nóng)藥上都有了利潤，為果農(nóng)服務(wù)是天經(jīng)地義的。

因為專注所以專業(yè)吧。其實每家農(nóng)資店配給果農(nóng)的肥料和農(nóng)藥是不一樣的，肥料各有品牌，也各有配方，農(nóng)藥也各有品牌 ，各有配方，但大體上都不會出了圈。因為果樹因季節(jié)不同，用肥也不一樣，農(nóng)藥也會根據(jù)果樹生長期各有防病、防蟲藥物。這就跟醫(yī)生給病人診病一樣，病一樣，開的藥會不一樣，有的量輕，有的量重，但都是為了治病。這里需要注意的就是防止一些農(nóng)資經(jīng)銷商為了賣肥賣藥，而出大劑量農(nóng)藥。最好的農(nóng)資經(jīng)銷商會開出最為省錢的最為經(jīng)濟的肥料和農(nóng)藥。

三、肥藥套餐也是一種營銷，也是一種霸王條款我們需要搞清楚的是，農(nóng)資經(jīng)銷商給您推出的肥藥套餐，您可以先進行一些推理驗證。他們給出的，一般會有果樹一年的用肥用藥，分批撥付；也會直接給出一季的用肥用藥。您可以根據(jù)一季的情況，也驗證這個藥方是否合適，來決定是否購買。

比如現(xiàn)在7月初，果實膨大，需要噴施相應(yīng)殺菌劑，而有的農(nóng)資經(jīng)銷商會推薦幾種殺菌劑來交替噴施，這就是對果農(nóng)負(fù)責(zé)的態(tài)度。需要磷鉀肥了，經(jīng)銷商會推薦幾種肥料給您，可以清楚他對您的果園是比較熟悉的。這完全可以認(rèn)為是個負(fù)責(zé)任的經(jīng)銷商。

果樹一年中光施肥也至少是在三四次大肥，幾次中微量元素肥料；農(nóng)藥就更多了，從三月份到九月份就基本不斷農(nóng)藥，普遍在萌芽期到開花、到幼果期、到膨大期、到摘袋成果期，農(nóng)藥從殺菌劑到殺蟲劑能用個遍。我們也知道，果農(nóng)其實也是半個專家，自己一看套餐就大體知道農(nóng)藥用得對不對，是不是多了，如果配方合適 ，價格也合適，這樣買也許會得到一些實惠。因為我們都清楚，現(xiàn)在肥料和農(nóng)藥價格都是透明化的，稍貴點都能對比出來的，所以，農(nóng)資經(jīng)銷商會在肥料方面不多掙，而在農(nóng)藥上多掙點，或者兩頭都不多掙，只求銷量，這對果農(nóng)是有好處的。

但是，也有一些農(nóng)資經(jīng)銷商逮住果農(nóng)就是個殺，先收定金，再逐步付貨，中間調(diào)整藥劑都有，這要注意了，不要讓農(nóng)資經(jīng)銷商的定金拴住了自己就好。

通過以上分析，站在果農(nóng)的角度，我感覺您與經(jīng)銷商關(guān)系還不錯，知道他在農(nóng)資這一行還有兩把刷子，特別是對您的果園還比較熟悉，那就交給他吧，必竟他比您更專業(yè)一些，只是注意價格談明就好。對于不熟悉的經(jīng)銷商，還是注意別讓定金把自己套住就好，必竟全年的肥料和農(nóng)藥都是一筆不小的數(shù)目，關(guān)鍵是我們買肥買藥是為了果樹健康，果子豐收，通過過程要結(jié)果，自己有自主權(quán)還是好一點。

Hash:b580525431fdf5f5905e5d0728df2d2a2e975cb0