農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人員是隨著我國(guó)農(nóng)用化學(xué)工業(yè)的發(fā)展而不斷成長(zhǎng)和壯大起來(lái)的，在農(nóng)資業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，買(mǎi)方市場(chǎng)業(yè)已形成的情況下，這支隊(duì)伍在農(nóng)資業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的作用也顯得越來(lái)越重要，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)和市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)在一定程度上可以左右一個(gè)企業(yè)的生死存亡。在這種情況下，一方面農(nóng)資企業(yè)加大了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)和投入力度；另一方面，作為營(yíng)銷(xiāo)人員自己又該如何提升自己，充實(shí)自己，經(jīng)營(yíng)自己，以期在較短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的最大化呢。筆者覺(jué)得是不是從下面兩個(gè)方面來(lái)考慮：
? ?
一、加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)
? ?
職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員必須具備良好的職業(yè)道德，能夠本著對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度開(kāi)展工作。把愛(ài)心獻(xiàn)給客戶(hù)，把信心留給自己，用熱心從事銷(xiāo)售，用恒心取得業(yè)績(jī)。同時(shí)應(yīng)具備以下職業(yè)素質(zhì)：
? ?
真誠(chéng)：真誠(chéng)是營(yíng)銷(xiāo)人員的最基本的素質(zhì)，缺乏真誠(chéng)，營(yíng)銷(xiāo)人員就難以取得客戶(hù)的信任，或者只能暫時(shí)騙得客戶(hù)的信任，最終還是會(huì)失信于人。
? ?
忠實(shí)：對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)感，把自己的營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)作對(duì)企業(yè)的一種責(zé)任。以銷(xiāo)售之名，行謀取私利之實(shí)，永遠(yuǎn)不會(huì)成為一名成功的營(yíng)銷(xiāo)人員。
? ?
機(jī)敏：營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，機(jī)遇無(wú)所不在，同時(shí)變數(shù)也很多，所以營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備面對(duì)復(fù)雜的情況，能夠迅速作出判斷并及時(shí)采取對(duì)策的能力。
? ?
創(chuàng)造力：營(yíng)銷(xiāo)是一種技巧，是一種藝術(shù)，這些技巧和藝術(shù)更多來(lái)源于個(gè)人的獨(dú)創(chuàng)。
? ?
博學(xué)：只有虛心好學(xué)，處處留心，事事留意，才能具備廣博的知識(shí)和健全的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
? ?
熱情：對(duì)本職工作充滿(mǎn)熱情，坦誠(chéng)友善，積極樂(lè)觀(guān)。
? ?
禮貌：以禮待人，是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系的基礎(chǔ)，無(wú)疑，彬彬有禮，具有紳士風(fēng)度的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)給客戶(hù)留下更深刻的印象。
? ?
勇氣：成功的營(yíng)銷(xiāo)人員能保持必勝的信念，不為困難嚇倒。在陷入困境時(shí)能保持樂(lè)觀(guān)和自信。
? ?
進(jìn)取心：對(duì)自己所取得的成績(jī)永不滿(mǎn)足，時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)激勵(lì)自己，不陶醉于已取得的點(diǎn)滴成績(jī)。
? ?
勤奮：一分耕耘，一分收獲，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中付出比別人更多的努力，就會(huì)取得更大的回報(bào)。
? ?
二、營(yíng)銷(xiāo)人員要積累人氣，把握人脈，整合各種資源為我所用，才能在錯(cuò)綜復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中不斷的錘煉自己，發(fā)展自己和完善自己，使自己在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中勝出。營(yíng)銷(xiāo)工作是一種綜合性很強(qiáng)的工作，要做好一件事情，需要多個(gè)部門(mén)和單位的通力合作和密切配合才能圓滿(mǎn)及時(shí)的完成，在今天這個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的市場(chǎng)大環(huán)境下，尤為重要。 ?
? ?
在企業(yè)內(nèi)部，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員所涉及的相關(guān)部門(mén)有：市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)部，研發(fā)部，物流幾乎企業(yè)的絕大數(shù)只能部門(mén)，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員務(wù)必與這些部門(mén)搞好關(guān)系，不然在關(guān)鍵時(shí)候，任何一個(gè)相關(guān)部門(mén)給你“來(lái)一下”，輕者會(huì)失去一擔(dān)買(mǎi)賣(mài)，重者可能讓你失去一個(gè)客戶(hù)，甚至退出一方市場(chǎng)。
? ?
在企業(yè)外部也同樣涉及到諸多單位和機(jī)構(gòu)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，最重要的應(yīng)該是客戶(hù)，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，這些都是營(yíng)銷(xiāo)人員的首要任務(wù)，沒(méi)有客戶(hù)資源的營(yíng)銷(xiāo)人員，那是最大的失敗。和營(yíng)銷(xiāo)人員相關(guān)的其他利益機(jī)構(gòu)還有廣告公司，媒體，政府農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)執(zhí)法部門(mén)，農(nóng)業(yè)科研和推廣機(jī)構(gòu)等等。總之，只有和方方面面的關(guān)系協(xié)調(diào)好并維系好，才能持續(xù)并穩(wěn)固地提升自己的業(yè)績(jī)，使自己得? ??持續(xù)有效的經(jīng)營(yíng)。

Hash:a8f10f7b05425763ffaa47ee5e595e30f0d048e4