為什么現(xiàn)在農資經銷商生意越來越難了？經銷商還有存在的價值嗎？該怎么辦？
農資經銷商生意越為什么越來越難做？那我們看看之前的市場和現(xiàn)在市場有什么區(qū)別。
1.之前農資經銷商走的是傳統(tǒng)渠道，即廠家—總經銷商—分經銷商—農資店—消費者?，F(xiàn)在隨著線上銷售的普及和不斷推出的新的農資電商平臺，導致大量消費者被截流，即廠家—電商平臺/公司—消費者；
2.價格。線上價格普遍比傳統(tǒng)渠道有優(yōu)勢，這里不再贅述；
3.服務。線上農資的服務基本沒有，你買農資聯(lián)系到的基本是客服人員，都不懂植保，也談不上其他的配套服務。這也是線上模式的普遍弊端，就像線上輕松干掉了線下服裝店，但是永遠干不掉餐飲企業(yè)一樣。這是線下農資經銷商的優(yōu)勢；
4.消費者。現(xiàn)在土地種植者普遍有相關作物的植保經驗和種植經驗，種植大戶也呈上升趨勢，導致他們不再大量依賴經銷商的線下服務，可以多樣選擇；
5.種植大戶的集中，也導致很多農資廠家跨過經銷商直接與大戶對接；
那么農資經銷商是不是沒有存在的必要呢？答案是：不是。中國是農業(yè)大國，不管市場如何變化也是還有農資經銷商的生存空間的，只是這個空間將大大縮小，經銷商群體將面臨更大的競爭，市場會進行殘酷的優(yōu)勝劣汰。
那么農資經銷商將如何在逆境中涅槃重生呢？
1.薄利多銷。農資市場的豐厚利潤將一去不返，信息差優(yōu)勢再難轉化為利潤。
2.做性價比高的產品而不是利潤高的產品?，F(xiàn)在傻子越來越少，韭菜越來越難割，踏踏實實為種植者謀效益，培養(yǎng)老客戶。
3.做好線下服務。這是經銷商的最大優(yōu)勢。小到如何配藥，什么時候打藥，什么時候修剪，為什么要如此操作；大到如何防病于未發(fā)，如何保證產量又降低藥肥成本，如何做好作物農事操作，如何讓農業(yè)可持續(xù)性發(fā)展，品種選擇園區(qū)規(guī)劃等，這既是經銷商的吃飯本事，亦是國家農業(yè)發(fā)展要求，還是未來農業(yè)發(fā)展趨勢。
4.轉變銷售模式。線上線下優(yōu)勢相結合，即：線上平臺+線下服務?，F(xiàn)在國內已經有公司在做這樣的模式了，未來前景廣闊。
5.打造自己的農資品牌。現(xiàn)在有很多廠家支持代工生產，只要有量，你將擁有自己品牌和規(guī)格的產品，形成自己的護城河，阻擋競品入侵。
最后，有志者多交流，為農業(yè)賦能，為自己圓夢。
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