以大田里經(jīng)常用的普通化肥為例。

比如玉米底肥用的28-6-6的復(fù)合肥，無(wú)論是高塔的、滾筒的或者其他生產(chǎn)工藝的，今年的出廠價(jià)一般在1900-2000之間，折中，按每噸1950出廠來(lái)算。

首先是運(yùn)費(fèi)，廠家分布全國(guó)，運(yùn)距有遠(yuǎn)有近，有運(yùn)費(fèi)每噸幾百的，有運(yùn)費(fèi)幾十的，統(tǒng)一按100元每噸來(lái)算，化肥運(yùn)到以后，有卸車費(fèi)，送到終端商那里還有裝車費(fèi)，裝卸每噸各按10元算，代理商業(yè)務(wù)員提成及工資和跑市場(chǎng)的費(fèi)用總計(jì)大概70元左右，經(jīng)銷商利潤(rùn)，賒銷大概在150-200元利潤(rùn)，現(xiàn)款利潤(rùn)在100元左右。

送到終端商手里的話，終端商每袋加價(jià)在15-25左右，按20算，每噸40公斤包裝的是25袋，25×20=500元，每噸再加500元，不賒銷的話可能還能每袋便宜5元，不過(guò)現(xiàn)在基本全部賒銷。

從出廠到農(nóng)戶手里，大概一共加價(jià)：100+20+70+150+500=850元，850除以每噸25袋，大概每袋加價(jià)34元左右。

當(dāng)然，實(shí)際化肥的加價(jià)可能會(huì)因?yàn)槭圪u人的不同加價(jià)會(huì)有所不同，但這是比較折中的加價(jià)。

含量越高，功能越多的化肥，加價(jià)越大。

按目前的原料價(jià)格來(lái)算，氮磷鉀每個(gè)含量的平均成本價(jià)格在50元，農(nóng)民朋友可以自己算一下，單個(gè)含量50元×總含量，大概即為化肥的出廠價(jià)。

解決方法：一般化肥企業(yè)各地都有代理商，所以，如果量比較小的話，化肥企業(yè)是不會(huì)直接出廠價(jià)給貨的，如果能聯(lián)合起比較大的量，可以要求廠家給專門做個(gè)包裝，或者找第三方，讓第三方來(lái)組織，向化肥企業(yè)貼牌生產(chǎn)，當(dāng)然，這中間還會(huì)有很多的細(xì)節(jié)需要注意，如有不懂，可以私信我。

這篇文章發(fā)出來(lái)，會(huì)動(dòng)了很多人的奶酪，但如果真有這么一天，農(nóng)戶聯(lián)合起來(lái)直接去廠家團(tuán)購(gòu)了，那么你的生意又將何去何從？互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，什么都有可能發(fā)生！！這篇文章也算是給農(nóng)資從業(yè)者們提個(gè)醒吧。

Hash:99d2f1f2e3ed24f87d4a6d7d9d2460538b743316