現(xiàn)在是凌晨2點(diǎn)，我倚靠在窗戶邊，猛吸了一口手里的香煙，望著遠(yuǎn)處像螢火蟲般的路燈，然后把香煙戳滅在窗臺(tái)上的煙灰缸里，“是該行動(dòng)了”。

白天，我遇到同樣是賣農(nóng)產(chǎn)品的老李，他現(xiàn)在通過電商平臺(tái)，把自己原本都快做不下去的農(nóng)產(chǎn)品生意，硬是又重新做起來了。

這些年，我也知道電商平臺(tái)發(fā)展越來越快。就連身邊一些對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物很保守，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購物不安全的人，都受不了618的刺激，一連在網(wǎng)上買了一大堆東西。

因此，我知道現(xiàn)在“是該行動(dòng)了”。必須要選擇走電商平臺(tái)來做農(nóng)產(chǎn)品生意了。

但是，那么多的電商平臺(tái)，究竟哪個(gè)平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品賣貨賣得比較快？又該如何選擇呢？

第二天，我給老李打了個(gè)電話，在電話里面請(qǐng)教了老李這個(gè)問題。老李一聽我也要通過電商平臺(tái)賣農(nóng)產(chǎn)品了，于是很熱情地回答了我心中的疑惑。

老李跟我聊了大半天，核心意思有兩點(diǎn)：

1.無論選擇哪個(gè)電商平臺(tái)賣農(nóng)產(chǎn)品，既有賣得好、賣得快的，也有賣得不好、賣得慢的。任何一個(gè)電商平臺(tái)，80%的流量都流向頭部20%的商家。剩下80%的中間商家和尾部商家，瓜分平臺(tái)20%的流量。

2.就目前來看，如果是農(nóng)產(chǎn)品零售，流量大的平臺(tái)還是集中在：淘寶、天貓、京東和拼多多。

01.頭部20%的商家，擁有平臺(tái)80%的流量在19世紀(jì)末20世紀(jì)初，有個(gè)意大利的經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多。他提出了著名的“2080法則”，他認(rèn)為：

在任何事物中，最重要的只占其中一小部分，約20%。其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的。關(guān)于這一點(diǎn)，我們沒必要像“杠精”那樣問“你怎么肯定知道就是20%而不是21%呢？”。

我們想要驗(yàn)證這一點(diǎn)，完全可以通過身邊周遭發(fā)生的事情來驗(yàn)證一下就可以了。如果你是做生意的，你就看下大部分的收益是不是由少部分人貢獻(xiàn)的。

因此，我們說對(duì)于任何電商平臺(tái)，那20%的頭部商家，拿走了平臺(tái)80%的流量。所以，我們?nèi)绻胍ㄟ^電商平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，關(guān)鍵是想辦法成為那20%的商家。

02.農(nóng)產(chǎn)品零售，流量大的平臺(tái)：淘寶、天貓、京東和拼多多淘寶、天貓都是阿里巴巴平臺(tái)的，我們就統(tǒng)稱為阿里系。阿里系的電商平臺(tái)，賣農(nóng)產(chǎn)品有多猛，這個(gè)就得通過權(quán)威的數(shù)據(jù)來說明了。

在最近發(fā)布的《2019全國縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》中是這樣說的：

在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額上，2018年，天貓、淘寶上演雙雄會(huì)，共占據(jù)75%的市場份額，是其他受調(diào)查電商平臺(tái)總和的三倍。這其中，拼多多僅占比1.72%。通過這兩句話，相信別的也不用多說了。

因此，設(shè)想一下，我們?nèi)绻艹蔀榘⒗锵灯脚_(tái)的那20%賣農(nóng)產(chǎn)品的商家，那么我們的農(nóng)產(chǎn)品還愁賣得慢嗎。

當(dāng)然，這是一件很有挑戰(zhàn)的事情，難度系數(shù)也很大。如果，我們暫時(shí)成為不了阿里系那20%賣農(nóng)產(chǎn)品的商家。我們就想辦法成為別的平臺(tái)那20%的商家。

總之，無論哪個(gè)電商平臺(tái)，要想把農(nóng)產(chǎn)品賣得快，都要想辦法成為頭部那20%的商家。

我們或許一時(shí)半會(huì)兒，無法在那些流量大的平臺(tái)搶占頭部位置。我們也可以先選擇一些小眾平臺(tái)，成為那20%的商家，因?yàn)榫推脚_(tái)的體量而言，銷售農(nóng)產(chǎn)品的量，養(yǎng)活一家或多家公司還是沒問題的。

省樂樂

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