導(dǎo)讀：旅游景點(diǎn)運(yùn)營(yíng)模式單一 旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)模式 1. 旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)模式 2. 旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)模式分析 3. 旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)模式有哪些 4. 旅游景區(qū)發(fā)展模式 5. 景區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理模式 6. 旅游景區(qū)的運(yùn)營(yíng)模式 7. 旅游項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式 8. 旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)模式是什么

1. 旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)模式

1.門(mén)票模式

這是文化旅游最基礎(chǔ)、最原始的商業(yè)模式。該種商業(yè)模式成功與否對(duì)文化旅游資源品位的依賴性較高。這種模式的投資相對(duì)較小，但如果文化旅游資源品位不能迎合主流游客的需求，則該種商業(yè)模式也難以獲得成功。

2.綜合收益模式

這種模式擺脫了單一的門(mén)票經(jīng)濟(jì)，而是強(qiáng)調(diào)餐飲、購(gòu)物和住宿等多種收益形式。單一的門(mén)票經(jīng)濟(jì)難以適應(yīng)現(xiàn)階段發(fā)現(xiàn)的需求，收益也非常有限。根據(jù)中研普華對(duì)文旅行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，一般文旅項(xiàng)目門(mén)票收入占到總收入的40%左右，引導(dǎo)游客在吃、娛、住方面的消費(fèi)才是文旅項(xiàng)目的關(guān)鍵所在。

3.產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)商業(yè)模式

這種模式就是以文化旅游為平臺(tái)，利用這個(gè)平臺(tái)資源開(kāi)發(fā)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，從而獲得更多的收益。如現(xiàn)在很多以動(dòng)漫形象或者神話故事為IP開(kāi)發(fā)出的手工藝產(chǎn)品；再比如農(nóng)耕文化基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的采摘、體驗(yàn)等旅游項(xiàng)目；再如目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)房企開(kāi)發(fā)的文旅項(xiàng)目，都是依托當(dāng)?shù)靥赜形幕蛟煳幕糜尉皡^(qū)，并以此提升周邊商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值；該種商業(yè)模式的成功之處在于在原有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上通過(guò)新的形式形成新的產(chǎn)業(yè)，獲得更多衍生收入。

4.產(chǎn)業(yè)和資本運(yùn)作相融合的商業(yè)模式

這種模式就是將文化旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)一定程度后，通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者獲得收益，實(shí)現(xiàn)自身退出的商業(yè)模式。

2. 旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)模式分析

景區(qū)觀光車(chē)的盈利能力非常強(qiáng)大。

因?yàn)楝F(xiàn)在很多景區(qū)都會(huì)提前在前方道路十公里處設(shè)置大門(mén)口，因此游客進(jìn)入后很多需要乘坐觀光車(chē)，否則就要步行相當(dāng)長(zhǎng)的距離到達(dá)景點(diǎn)。

這個(gè)時(shí)候在大門(mén)口銷(xiāo)售觀光車(chē)門(mén)票，就能夠?qū)崿F(xiàn)短距離，高利潤(rùn)的盈利。

3. 旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)模式有哪些

景區(qū)數(shù)量雖多，但真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的確是極少數(shù)。在對(duì)手林立的旅游市場(chǎng)，IP對(duì)于景區(qū)的發(fā)展能起到指引的作用，縱觀國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)的比較成功的旅游景區(qū)，其實(shí)都不是以門(mén)票為主要收入方式的。

舉個(gè)例子，長(zhǎng)隆集團(tuán)有長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園、長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界等多個(gè)版塊，每年接待的游客量相當(dāng)龐大，光是門(mén)票就是一筆可觀的收入，但是以“旅游+”發(fā)展模式衍生出來(lái)的度假酒店、休閑餐廳等慢慢形成了長(zhǎng)隆特色的IP，這才是主要盈利方式。

4. 旅游景區(qū)發(fā)展模式

1.門(mén)票商業(yè)模式

這種商業(yè)模式就是簡(jiǎn)單的門(mén)票經(jīng)濟(jì)，利用天然的資源進(jìn)行簡(jiǎn)單的改造，同時(shí)修一個(gè)大門(mén)收取參觀費(fèi)用。這是目前國(guó)內(nèi)觀光型景點(diǎn)的主流模式，這種模式是否成功依賴于其旅游資源的品位。這種模式投資小，但如果資源品位不高，也難以形成有效的資金的循環(huán)。當(dāng)然，如何抓住賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣也很重要。張家界的天門(mén)山、黃龍洞就是這種模式的典型。

2.旅游綜合收益商業(yè)模式

這種模式擺脫了單一的門(mén)票經(jīng)濟(jì)，而是強(qiáng)調(diào)餐飲、購(gòu)物和住宿等多種收益形式。單一的門(mén)票經(jīng)濟(jì)難以適應(yīng)現(xiàn)階段發(fā)現(xiàn)的需求，收益也非常有限。一般情況下，一個(gè)景區(qū)的門(mén)票占到總收入的40%是合理，如完全依賴門(mén)票經(jīng)濟(jì)是難以獲得可持續(xù)發(fā)展。比如四川的碧峰峽運(yùn)作很成功，除了門(mén)票外，還有酒店、餐飲和購(gòu)物等多種收益。

3.產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)商業(yè)模式

這種模式就是以旅游作為平臺(tái)，利用旅游這個(gè)平臺(tái)資源來(lái)開(kāi)發(fā)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，從而獲得比較多的收益。典型的農(nóng)業(yè)旅游，除了獲得旅游收益外，還有農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)加工的收益。內(nèi)蒙古的牧業(yè)旅游也是比較典型的，投資商不僅發(fā)展旅游，還發(fā)展奶牛養(yǎng)殖業(yè)，形成互動(dòng)，獲得綜合收益。

4.旅游地產(chǎn)? ?業(yè)模式

這種商業(yè)模式實(shí)際上是產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)的一種，只不過(guò)這種模式在國(guó)內(nèi)運(yùn)作已經(jīng)比較成熟，因此單獨(dú)說(shuō)明。這種模式是投資商在開(kāi)發(fā)旅游的同時(shí)要求政府給與一定的土地作補(bǔ)償（價(jià)格一般是各種辦證的費(fèi)用），旅游和地產(chǎn)同時(shí)開(kāi)發(fā)，通過(guò)地產(chǎn)的收益來(lái)彌補(bǔ)旅游的投資。

5.旅游資源整合的商業(yè)模式

這種模式是一些距離中心城市較近的景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)的通行模式。就是由一個(gè)投資商控制資源，做好基礎(chǔ)設(shè)施，然后對(duì)各種項(xiàng)目進(jìn)行招商，聯(lián)合許多小投資商一起參與經(jīng)營(yíng)。廣東的部分景區(qū)比較成功，比如中山的泉林山莊，投資商基本不做具體項(xiàng)目，景區(qū)內(nèi)部的100多個(gè)項(xiàng)目都是眾多的中小投資商建立。

6.產(chǎn)業(yè)和資本運(yùn)作相融和的商業(yè)模式

這種模式就是將景區(qū)開(kāi)發(fā)到一定程度后，通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者而獲得收益。這種模式在廣東的漂流行業(yè)比較盛行，在廣東投資一個(gè)漂流往往只需要100多萬(wàn)元，如果運(yùn)作得當(dāng)，那么兩年時(shí)間一般可以收回投資，隨著資源的升值，進(jìn)行高價(jià)出售。

7.混合商業(yè)模式

混合商業(yè)模式適合一些非常大型的景區(qū)，從前期的資金募集到推出采用多種運(yùn)作模式，就是前6種商業(yè)模式的綜合運(yùn)用。

5. 景區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理模式

1.望風(fēng)

大策略看市場(chǎng)

文旅項(xiàng)目之所以這么熱，是因?yàn)橛姓咭蛩仳?qū)動(dòng)。企業(yè)向來(lái)對(duì)政策敏感，聞風(fēng)而動(dòng)，無(wú)可厚非。但過(guò)多關(guān)注政策，有時(shí)也容易迷失，何況政策的連續(xù)性并不可靠。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)的根本，還是要回到市場(chǎng)這個(gè)基本面上來(lái)。小策略看政策，大策略看市場(chǎng)。必須抓住真風(fēng)口、真行情，莫把流星當(dāng)恒星。

文旅類的田園綜合體的真風(fēng)口、真行情是什么?當(dāng)然是市場(chǎng)，是全民旅游時(shí)代井噴式的消費(fèi)升級(jí)，是全國(guó)各地方興未艾的全域旅游熱潮，田園綜合體是有泡沫的，而全域旅游是沒(méi)有泡沫的。

02

選址

大城市近郊或旅游城市是未來(lái)熱點(diǎn)

國(guó)家規(guī)定的旅游資源分為五級(jí)，頂級(jí)的國(guó)家名勝區(qū)一般不允許開(kāi)發(fā)。有些分級(jí)比較低的地方，拿地成本低，又有怡人的生態(tài)環(huán)境，更適合做文旅地產(chǎn)的項(xiàng)目。

除此之外，大城市的市郊臨近一線人口密集區(qū)，客群得以保障，也適合做文旅地產(chǎn)。比較典型的就是華僑城歡樂(lè)谷主題公園模式的成功，而未來(lái)隨著大城市周邊旅游資源的消耗，位于一線城市周邊1—2小時(shí)左右的景觀城市將成為旅游產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)，契合5+2的流行生活趨勢(shì)。

03

定位

找準(zhǔn)客群是關(guān)鍵

1、城市觀光娛樂(lè)為主：城市主題公園+酒店。

以城市觀光娛樂(lè)為主的項(xiàng)目，通過(guò)將城市主題樂(lè)園與品牌餐飲美食街、五星級(jí)酒店、購(gòu)物中心、大型電影院等不同的業(yè)態(tài)整合在一起，創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)具吸引力的區(qū)域性休閑消費(fèi)中心——休閑Mall，以此帶動(dòng)寫(xiě)字樓和住宅地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，這種模式一般位于城市中心或中心城拓展區(qū)的地塊，比如華僑城歡樂(lè)谷。

2、休閑度假為主：旅游景區(qū)+酒店。

以生態(tài)別墅或古村落為載體，強(qiáng)調(diào)與自然環(huán)境的和諧，與本土文化的融合，在一種獨(dú)特的文化意境里享受時(shí)尚度假的體驗(yàn)，這種適合短途休閑度假，強(qiáng)化了過(guò)夜以及居住功能。

3、高端人居為主：旅游景區(qū)+酒店+高檔住宅。

在城郊的風(fēng)景優(yōu)美之地，建立簡(jiǎn)單的觀光、游樂(lè)、休閑產(chǎn)品以及酒店、餐飲、購(gòu)物等，形成高檔人居旅游社區(qū)。旅游功能偏弱，主打居住。比如觀瀾高爾夫項(xiàng)目，其對(duì)于休閑地產(chǎn)的帶動(dòng)作用極其明顯，除了球場(chǎng)本身?yè)碛袠O好的景觀資源外，更為主要的原因是高爾夫球場(chǎng)是重要的高端政務(wù)商務(wù)休閑交流的平臺(tái)，能夠引發(fā)高端休閑人群的聚集，凸顯? ??質(zhì)性。

4、復(fù)合型：旅游小鎮(zhèn)。

主題文化小鎮(zhèn)，主要是古鎮(zhèn)、古街區(qū)，或者新打造的小鎮(zhèn)。其核心是創(chuàng)造出符合市場(chǎng)需求、凸顯獨(dú)特主題風(fēng)情的文化小鎮(zhèn)，以小鎮(zhèn)為載體，構(gòu)建文化休閑平臺(tái)，提升吸引力，進(jìn)而帶動(dòng)小鎮(zhèn)外圍的休閑地產(chǎn)，如麗江大研古鎮(zhèn)、成都寬窄巷子、上海朱家角古鎮(zhèn)、成都芙蓉古鎮(zhèn)、楚雄彝人古鎮(zhèn)。這種模式，已經(jīng)成為很多古鎮(zhèn)進(jìn)行休閑化升級(jí)與城鎮(zhèn)化發(fā)展的主流途徑。

04

投資

運(yùn)籌帷幄，決勝千里

文旅行業(yè)初期發(fā)展必須合理控制投資規(guī)模，利用持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)和滾動(dòng)投資來(lái)吸引重復(fù)消費(fèi)和長(zhǎng)效發(fā)展。初始投資過(guò)大，會(huì)造成投資回報(bào)率低。

投入高、周期長(zhǎng)、收益預(yù)期難是文旅項(xiàng)目的難點(diǎn)，所以首先要開(kāi)發(fā)核心區(qū)，優(yōu)先樹(shù)立市場(chǎng)形象，各個(gè)分區(qū)獨(dú)立發(fā)展，分期建設(shè)。同時(shí)，必須在啟動(dòng)時(shí)一炮而紅，并進(jìn)行持續(xù)性經(jīng)營(yíng)，才能吸引源源不斷的投資方。資本是把雙刃劍，文旅項(xiàng)目發(fā)展離不開(kāi)資本，但又因文旅產(chǎn)業(yè)投資的平均回收周期較長(zhǎng)等特點(diǎn)，要謹(jǐn)防資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。

05

成本

合理分配，適度控制

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的計(jì)算、運(yùn)營(yíng)管理成本的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)、項(xiàng)目用地成本不確定、績(jī)效考核難以評(píng)判、客流及收益情況難以精準(zhǔn)預(yù)測(cè)都將影響成本的合理分配。

客觀、真實(shí)地構(gòu)建計(jì)算/預(yù)測(cè)模型，不能為通過(guò)論證或數(shù)據(jù)好看而失真。更重要的是設(shè)置好政府、社會(huì)資本的風(fēng)險(xiǎn)、收益分配和調(diào)整機(jī)制，即使項(xiàng)目預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，也不使項(xiàng)目參與方產(chǎn)生嚴(yán)重的利益失衡導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法繼續(xù)。

06

營(yíng)銷(xiāo)

有勢(shì)借勢(shì)，無(wú)勢(shì)造勢(shì)

任何優(yōu)秀的文旅項(xiàng)目都離不開(kāi)出奇制勝的策劃：絕佳的創(chuàng)意、高效的執(zhí)行力以及利用時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，以點(diǎn)帶面，高速放大。

合理運(yùn)用“網(wǎng)紅產(chǎn)品”發(fā)聲，所謂“網(wǎng)紅產(chǎn)品”就是體現(xiàn)項(xiàng)目品牌氣質(zhì)、文化、價(jià)值且能吸引人的切入點(diǎn)，如前陣子火熱的“玻璃棧道”，就成功吸引各大主流媒體，甚至央視爭(zhēng)相報(bào)道，這樣擴(kuò)散式的營(yíng)銷(xiāo)方式是最成功的宣傳手段。

07

整合

資源整合，優(yōu)化配置

資源整合就是優(yōu)化資源配置，形成“1+1>2效應(yīng)”。

在全球一體化時(shí)代，具備資源整合能力才具有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。在文化旅游的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中，文化資源。

6. 旅游景區(qū)的運(yùn)營(yíng)模式

景區(qū)管理中可以外包的業(yè)務(wù)有餐飲、區(qū)間車(chē)、旅游特色商店及玻璃棧道、觀光小火車(chē)、彩虹滑道、網(wǎng)紅橋等多種體驗(yàn)業(yè)態(tài)。

由于涉及游客中心、停車(chē)場(chǎng)、旅游公廁等公共服務(wù)設(shè)施和旅游道路、供排水、電力、通訊、污水、垃圾處理等基礎(chǔ)其他爬設(shè)施，由景區(qū)管委會(huì)或政府主管部門(mén)建設(shè)，其他經(jīng)營(yíng)性業(yè)態(tài)均可以進(jìn)行服務(wù)外包，提高服務(wù)質(zhì)量和水平！

7. 旅游項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式

旅行社的經(jīng)營(yíng)范圍：

1、招徠、組織我國(guó)大陸地區(qū)游客在國(guó)內(nèi)旅游，為其安排交通游覽、住宿、飲食、購(gòu)物、娛樂(lè)及提供導(dǎo)游等相關(guān)服務(wù)。

2、接受我國(guó)大陸地區(qū)游客 委托，代購(gòu)、代訂國(guó)內(nèi)交通客票。

3、經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn) 地處邊遠(yuǎn)地區(qū)的國(guó)內(nèi)旅行社可以接待前往該地區(qū)的海外游客。

4、接受我國(guó)大陸地區(qū)游客 委托 為其便利托運(yùn)行李、領(lǐng)取行李等業(yè)務(wù)。 從旅行社衍生的職業(yè)有：領(lǐng)隊(duì)、導(dǎo)游、票務(wù)員、簽證專員、計(jì)調(diào)員（旅游操作）等。經(jīng)營(yíng)旅行社是必須要持有當(dāng)局發(fā)出的有效牌照，并且必須是某指定旅行社商會(huì)的會(huì)員才能經(jīng)營(yíng)旅行團(tuán)，進(jìn)行帶團(tuán)旅行。

8. 旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)模式是什么

民宿運(yùn)營(yíng)模式有：

1、分散型-麗江模式：這是全球通行的最普遍經(jīng)營(yíng)方式。依托風(fēng)情旅游小鎮(zhèn)? ??村）利用自有或租用民宅獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，吸引自發(fā)到訪的游客。

2、協(xié)會(huì)型-農(nóng)家樂(lè)模式：這種模式通常在純鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)實(shí)行，且多見(jiàn)于鄉(xiāng)村組織化程度較高的浙江省農(nóng)村。運(yùn)營(yíng)方式可簡(jiǎn)單總結(jié)為：客房由村民自行管理，協(xié)會(huì)成立“民宿經(jīng)濟(jì)”服務(wù)公司，村民以服務(wù)入股，統(tǒng)一管理，開(kāi)辦網(wǎng)站宣傳推介，提供技能培訓(xùn)、衛(wèi)生管理、客房調(diào)度等服務(wù)。

3、整體改造，分散經(jīng)營(yíng)型-篁嶺模式：由一家開(kāi)發(fā)公司獨(dú)立收購(gòu)（租用）整個(gè)村落，解決民居的使用權(quán)問(wèn)題，對(duì)村落與民居進(jìn)行整體改造、包裝，然后重新招商，吸引有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者作二次租賃。

4、整體改造，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)型-天福閹模式：浙江上虞陳溪鄉(xiāng)天福閹村地處海拔近300米的山坳里，民宅都是用當(dāng)?shù)氐氖^砌成的一幢幢石屋。

5、新建型—巴比松模式：巴比松世界民宿村位于桐廬巴比松米勒莊園，是一個(gè)獨(dú)具法國(guó)風(fēng)情的大型度假莊園，從1999年開(kāi)始建設(shè)。民宿村由115棟歐式別墅群組合，將采取租賃經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行招商，首批推出的39棟現(xiàn)房別墅面向外國(guó)投資者。

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