簡單來說，國內的傳統(tǒng)旅游團有兩種購物模式。一種是強隱購物（強制，隱性），這種購物團一般給出的景區(qū)都是些偏門景區(qū)，價格低得可怕。會讓你有“因為去的是一個新開發(fā)的冷門景區(qū)所以景區(qū)促銷便宜”的錯覺，再加上“就在XX（知名景區(qū)）附近”的廣告語讓你認為風景不會差，玩的項目不會太沒意思。去了以后你發(fā)現(xiàn)進這個景區(qū)簡直跟進羅生門一樣，一層一層的收費口，一層一層的另付費項目：進門門票是含在行程中的——參觀某景區(qū)內寺廟要收香火費——體驗寺廟內某法事要收請靈費——求簽抽香囊要收保佑費——然后門口還有個法器購物中心一大幫人忽悠你買——最后出門。這種收費，是含在行程中強制收的，它廣告上是不告訴你的所以是隱性的，你要是不給錢，導游都不告訴你景區(qū)內的路怎么走，你要跟著大團隊進就要收費。這也是國家三令五申禁止的黑旅游的一種，但是在一些偏遠的地區(qū)景區(qū)，在一些缺乏管束甚至并未注冊的景點，仍然非常猖獗。另一種是非顯購物（非強制，顯性），這種購物團一般宣傳“到了XX就要看看XX的翡翠”，“到了XX就該看看XX的瑪瑙”，以及把購物中心修在某博物館（展覽館）的一個廳里，作為一個景點參觀完了給你一個小時自由購買。這種一般導游有兩個利潤點，一...簡單來說，國內的傳統(tǒng)旅游團有兩種購物模式。一種是強隱購物（強制，隱性），這種購物團一般給出的景區(qū)都是些偏門景區(qū)，價格低得可怕。會讓你有“因為去的是一個新開發(fā)的冷門景區(qū)所以景區(qū)促銷便宜”的錯覺，再加上“就在XX（知名景區(qū)）附近”的廣告語讓你認為風景不會差，玩的項目不會太沒意思。去了以后你發(fā)現(xiàn)進這個景區(qū)簡直跟進羅生門一樣，一層一層的收費口，一層一層的另付費項目：進門門票是含在行程中的——參觀某景區(qū)內寺廟要收香火費——體驗寺廟內某法事要收請靈費——求簽抽香囊要收保佑費——然后門口還有個法器購物中心一大幫人忽悠你買——最后出門。這種收費，是含在行程中強制收的，它廣告上是不告訴你的所以是隱性的，你要是不給錢，導游都不告訴你景區(qū)內的路怎么走，你要跟著大團隊進就要收費。這也是國家三令五申禁止的黑旅游的一種，但是在一些偏遠的地區(qū)景區(qū)，在一些缺乏管束甚至并未注冊的景點，仍然非常猖獗。另一種是非顯購物（非強制，顯性），這種購物團一般宣傳“到了XX就要看看XX的翡翠”，“到了XX就該看看XX的瑪瑙”，以及把購物中心修在某博物館（展覽館）的一個廳里，作為一個景點參觀完了給你一個小時自由購買。這種一般導游有兩個利潤點，一是人頭提成，這些購物中心本身也是景點，也是按接待游客量上報旅游局的；二是成交量分成，購物成交量達到一定數(shù)額會以返點形式結算給旅行社和導游。特注：國家級旅行社的隨團國導是沒有提成的，他們帶團目的地不穩(wěn)定，不能接，也不敢接。拿高額返點的一定是地導。地導在一定程度上對外地游客有“一刀買賣”的博弈心理，你買，我對你喜笑顏開大家開心；你不買，我兇你就是兇你了你回了家也找不到我，投訴你連我名字都不知道，怎么投訴？現(xiàn)在國家級旅行社也越來越少會和有兇人導游的地方旅行社合作了，大型旅游城市的地導也慢慢都收斂一些了。但是導游依購物提成拿薪水已是國內的行業(yè)規(guī)則，不拿提成的導游是活不下去的。要么是國家級旅行社專注隨團服務（其實也拿整團總額提成和小費）的隨團國導（這種導游擁有國家級和國際級的導游證）。那么我們來探究一下為什么導游一? ??要依靠購物提成來保障自身收入？我一直覺得是國人的消費觀念的問題。一個一日游，帶你純玩一天，導游帶你看山看水做游戲，包你吃飯喝水找?guī)?。車費平攤每人100，門票平攤每人100，吃飯平攤每人30，你就這么算出成本230塊了，然后旅行社告訴你，每人還要付40%的服務費給旅行社，其中有20%是導游的工資。你干么？你女朋友干么？你那些想299元玩遍大理諸湖的七大姑八大姨干么？你大概會問：憑什么成本230塊的旅游團要收我322塊??？不行，你不砍到299我不報名。有些人寧愿參加299含購物的團都不愿參加322的純玩團。有些人想想覺得，哎不就是購物點嗎大不了我不買唄。然后看到導游臉色不好看，又要說導游只認錢，不務正業(yè)想些歪門邪道來賺錢。注意：這不是給亂帶到黑購物點強制用戶消費的黑導游洗白，黑導游就是黑導游，就該被市場淘汰。凡事都有個度，大家關注旅行購物問題的時候多想想為什么國家一直沒有下狠手解決這個問題，為什么市場沒有主動淘汰這種有問題的商業(yè)模式？任何市場秩序的問題，都是供應方和消費者共同的問題。我們做新一代在線旅游的人，不僅希望消費者們能意識到旅游產品供應方的問題，還希望消費者們能意識到自己的問題。如果你又想不購物，又想導游對你喜笑顏開服務周到，你走過去對他說：導游導游，這趟的購物點我不去了，我報名這次旅游團的總價是X百，我另附你15%，你多給我介紹點好玩好看的地方行嗎？我告訴你這導游要是有點經(jīng)歷，估計感動得熱淚盈眶。問題就是有些人要反問我：憑啥多給啊，他帶我出來玩對我認真負責服務是他應該的！那我只好說：你參加他帶的旅游團，給他帶來一份人頭提成，也特么是應該的！不是所有不讓你成為受益者的商業(yè)模式都是渣模式，大家都是要活命的！顯示全部

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