導讀：酒店入住率指數 酒店客房入住率 1. 酒店客房入住率 2. 酒店客房入住率一個(gè)月怎么算 3. 酒店客房入住率表 4. 酒店客房入住率一般是多少 5. 酒店客房入住率多少最盈利 6. 酒店客房入住率低于多少會(huì )虧 7. 酒店客房入住率的合理范圍 8. 酒店客房入住率的合理范圍及超額預定的壓力 9. 酒店客房入住率在多少可以保本

1. 酒店客房入住率

百分之八十。

這個(gè)要看你是什么類(lèi)型的酒店了，經(jīng)濟型的酒店一般80是理想值，70是正常值，60就很一般了，要是50的話(huà)可以考慮換經(jīng)驗策略了。

高級酒店的話(huà)就要根據酒店的定位了，很多定位在60——70之間，根據地域、酒店性質(zhì)、和消費群體等，每個(gè)酒店的情況是不同的。

2. 酒店客房入住率一個(gè)月怎么算

酒店入住率 = 每日實(shí)際入住房間數目 / 每日可供房間數目酒店入住率是根據每日實(shí)際入住房間數目比每日可供房間數目計算，在為維修中的房間不包括在內，酒店入住率是衡量一家酒店經(jīng)營(yíng)狀況的一項指標。酒店入住率與盈利的關(guān)系：一般達到60%就基本可以維持平衡了，日均80%的入住率就相當了得了。當然賺錢(qián)多少與定價(jià)和支出有較大關(guān)系。

3. 酒店客房入住率表

1、檢查酒店客房入住率，需要了解酒店總的房間數和實(shí)際入住房間數兩個(gè)數字，它們之間的比例即為酒店入住率。一般在總臺登記入住時(shí)就有反映。

2、酒店入住率是房間數與實(shí)際入住房間數之間的比。計算公式酒店實(shí)際入住房間數/酒店房間數*100%。例如；一家酒店房間數300間，當日實(shí)際入住房間數210間，即計算公式210/300*100%=70%，當日酒店客房入住率為百分之七十。

4. 酒店客房入住率一般是多少

1、酒店入住率=每日實(shí)際入住房間數/每日可供房間數。

2、酒店入住率是根據每日實(shí)際入住房間數比每日可供房間數計算。酒店入住率是衡量一家酒店經(jīng)營(yíng)狀況的一項指標。例如：某家酒店共有600間房可售，當天實(shí)際出售的房間數為500間，那么當日的入住率為500/600*100%=83.33%，就是當天酒店客房入住率。

3、目前受疫情影響，多數酒店入住率下降，大多數酒店處于虧損經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

5. 酒店客房入住率多少最盈利

1、對新入住的客戶(hù)尤其要注重服務(wù)、價(jià)格等方面的滿(mǎn)意度，如果對細節比較注意的話(huà)，客戶(hù)回住率會(huì )更快提高。

2、對車(chē)站、碼頭等地方開(kāi)展宣傳，剛開(kāi)始還可以通過(guò)銷(xiāo)售員發(fā)展些客戶(hù) 。

3、了解一下同行同檔次的入住率，這樣可以知道行業(yè)現在情況，可比性強。還有2種思路你可以考慮，一是發(fā)揮低價(jià)優(yōu)勢，二是發(fā)揮硬件優(yōu)勢前者是指在硬件優(yōu)勢的前提下，與同行同樣價(jià)格，這樣就有行業(yè)競爭優(yōu)勢。

后者是指既然硬件有優(yōu)勢，那么價(jià)格高是有道理的，客戶(hù)對象是高于一般小賓館低于星級賓館的市場(chǎng)定位，這點(diǎn)上，要主攻2星、3星的客戶(hù)。對這2點(diǎn)的選擇，再做個(gè)盈利分析。有時(shí)候入住率低并不是壞事，當然這里有個(gè)臨界值的問(wèn)題。

6. 酒店客房入住率低于多少會(huì )虧

酒店的房?jì)r(jià)不僅取決于客房入住率，還跟潛在住客支付房?jì)r(jià)的意愿和能力有關(guān)。

雖說(shuō)冬天到沙姆沙伊赫的游客較少，但他們一般都是埃及本地人，或者其他收入較高的西方游客。

他們選擇沙姆沙伊赫，是因為當地氣候比寒冷的北方要好過(guò)得多。

反之，到訪(fǎng)埃及和中東其他地區的游客不愿面對荒涼的冬天，因此愿意在夏季前往，他們中以學(xué)生和工薪階層為主。

這類(lèi)游客的收入一般比冬天來(lái)訪(fǎng)的游客要低，所以酒店無(wú)法收取冬季那么高的房?jì)r(jià)。

7. 酒店客房入住率的合理范圍

：

旅行社團隊享有１６免1的優(yōu)惠,即取房1６間／夜可免1間/夜的房費費用,總臺依據銷(xiāo)售人員開(kāi)出的訂房通知單給予接待,訂房單需由銷(xiāo)售部經(jīng)理簽字確認,如超出上述范圍須上報酒店總經(jīng)理同意方可免房。司陪人員用餐為酒店內部款待,銷(xiāo)售人員需事先填制內部款待單，寫(xiě)明旅行社單位名稱(chēng),用餐人數,? ??銷(xiāo)售部經(jīng)理簽字同意報酒店駐店經(jīng)理同意,款待單一式兩聯(lián)至餐飲部,餐飲將其中一聯(lián)交與吧臺收銀員處。收銀員憑手續齊全的款待申請單進(jìn)行賬務(wù)操作。

8. 酒店客房入住率的合理范圍及超額預定的壓力

酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部提成方案

指標分解及銷(xiāo)售提成方案

為調動(dòng)員工的工作積極性，提高員工的銷(xiāo)售意識，增加酒店客房入住率，增加員

工收入，特制定獎勵辦法：

獎勵以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎，鼓勵員工銷(xiāo)售高價(jià)房。由于營(yíng)業(yè)收入中電話(huà)費、

洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過(guò)高，所以，獎勵記提只依據房費計

算。

對于自己的客戶(hù)，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結賬，要了解客戶(hù)信息，協(xié)助公

司處理可能出現的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。嚴禁只拿提成不作

為的殺雞取卵傾向。

營(yíng)銷(xiāo)人員必須走出去，開(kāi)發(fā)新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶(hù)。酒店給

營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)議價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)人員根據報價(jià)自主營(yíng)銷(xiāo)，并根據前臺收款進(jìn)行提 成。在

預定部房源已然告急情況下，營(yíng)銷(xiāo)人員不得強行預定，應主動(dòng)推銷(xiāo)升級房源，對

于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價(jià)銷(xiāo) 售，

只按照2%記提。

公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營(yíng)銷(xiāo)部員工的營(yíng)銷(xiāo)

設立底薪，根據營(yíng)業(yè)額記提獎勵基金。

以協(xié)議價(jià)銷(xiāo)售的提成=房?jì)r(jià)×3%×天數。

房?jì)r(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={（協(xié)議價(jià)×3%）+（房?jì)r(jià)差價(jià)×20%）}×天數

低于協(xié)議價(jià)客房的銷(xiāo)售在公司總經(jīng)理特批的基礎上，只能按 2% 記提

長(cháng)住房協(xié)議價(jià)的=（協(xié)議價(jià)×3%）

營(yíng)銷(xiāo)人員走出去開(kāi)發(fā)的新客源記入個(gè)人業(yè)績(jì)，業(yè)績(jì)單獨記提

領(lǐng)導介紹、主動(dòng)上門(mén)客戶(hù)均為部門(mén)整體業(yè)績(jì)，不記入個(gè)人業(yè)績(jì)，其營(yíng)銷(xiāo)額由部門(mén)

記提。

所有銷(xiāo)售額度，以營(yíng)銷(xiāo)部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入

銷(xiāo)售額度。

根據季節變化制定每月完成營(yíng)業(yè)指標，整體完成指標時(shí)，按比例提成；超額完成

部分按5%提成；完成基數50%，按1%提成，每增加5%銷(xiāo)售額度，增加0.1%

的提成比例；沒(méi)有營(yíng)業(yè)指標，底薪按50%發(fā)放。

營(yíng)銷(xiāo)部每月整體銷(xiāo)售額提成部分，由部門(mén)根據考核發(fā)放，營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人業(yè)績(jì)記提

歸個(gè)人所有。

二、獨立銷(xiāo)售：

以協(xié)議價(jià)為基礎，按每天完成10 間夜的銷(xiāo)售任務(wù)為基數，即每月完成300 間夜

的銷(xiāo)售任務(wù)，頒發(fā)2,000.00 元的獎勵基金；每天完成20 間夜 的銷(xiāo)售任務(wù)，即

每月完成600 間夜的銷(xiāo)售任務(wù)，頒發(fā)5,000.00 元的獎勵基金；未能夠完成每天

10 間夜的銷(xiāo)售任務(wù)，按營(yíng)業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷(xiāo) 售任務(wù)超出每天10

間夜，而不足20 間夜，其10 間夜按10000.00 獎勵基金標準頒發(fā)，剩余間夜按

3%記提。

低于協(xié)議價(jià)的銷(xiāo)售或長(cháng)包房的銷(xiāo)售按2%記提，此類(lèi)銷(xiāo)售不占銷(xiāo)售指標，不得重

復計算。

三、前臺銷(xiāo)售

前臺銷(xiāo)售提成：以來(lái)自散客和無(wú)預定入住賓客為主。“黃金周”期間不予提成。

升級銷(xiāo)售提成：以有預定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房?jì)r(jià)差價(jià)進(jìn)行提成

（禁止惡意推銷(xiāo)），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶(hù)事先無(wú)預定且按

協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò )訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷(xiāo)售為部門(mén)整體銷(xiāo)售，

提成額由部門(mén)根據考核發(fā)放。

1、前臺價(jià)：房?jì)r(jià)×3%×天數，前臺價(jià)每降低1 個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價(jià)：房?jì)r(jià)×天數×2% （需要特批）

四、其他部門(mén)員工< /p>

根據個(gè)人渠道介紹而來(lái)的客戶(hù)，根據房?jì)r(jià)不同，比例不同給予記提。

1、前臺價(jià)：房?jì)r(jià)×天數×3%，前臺價(jià)每降低1 個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價(jià)：房?jì)r(jià)×天數×2% （需要特批）

五、月租房及年包房將根據不同情況，依據季節變化適當調節變動(dòng)，其記提比

例按2%執行。

六、公司將按年度指標的1%記提獎勵基金，將根據考核考績(jì)，用于非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)

員工的獎勵。

七、指標分解：

年指標3,150 萬(wàn)元，根據淡旺季節的不同分解如下（單位：萬(wàn)元）：

項 目 淡 季 平 季 旺 季

月 份 12、1、2、3 11、4、5、6 7、8、9、10

份 額 15% 35% 50%

指 標 180 420 600

月指標

營(yíng)銷(xiāo)部 27 63 90

托管部 8.55 19.95 28.5

前廳部 9.45 22.05 31.5

合 計 45 105 150

所占比例 指 標

營(yíng)銷(xiāo)部 60% 720

托管部 19% 228

前廳部 21 % 252

其 他 5% 60

9. 酒店客房入住率在多少可以保本

建議可以考慮一下，一定要開(kāi)品牌的便利店，但是前提是租金不能太貴！如果等入住的人多了，到那時(shí)說(shuō)不定別人早就已經(jīng)開(kāi)了！

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