怎么做旅游景點(diǎn)推廣可以快速提高景區知名度？
一、怎么做旅游景點(diǎn)推廣可以快速提高景區知名度？
相比傳統媒體，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成本最低，效果也最大，最快速，現在很多景區都在做整合營(yíng)銷(xiāo)，我知道一家景典傳媒，曾為多個(gè)著(zhù)名景區做過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行。
二、景區該如何進(jìn)行有效的旅游營(yíng)銷(xiāo)?
隨著(zhù)大眾化旅游和國民休閑時(shí)代的到來(lái)，在肯定旅游景區仍然是觀(guān)光旅游基本需求的同時(shí)，景區也面臨著(zhù)廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。
與之相應，景區景點(diǎn)規模日益擴大(2015年年底，全國景區景點(diǎn)數量已經(jīng)達到21.6萬(wàn)個(gè)，其中A類(lèi)景區超過(guò)7000家，5A級、4A級旅游景區1500多家。)。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，旅游營(yíng)銷(xiāo)的重要性日益凸顯。那么，景區該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)呢?
擅用“事件營(yíng)銷(xiāo)”
景區事件營(yíng)銷(xiāo)是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的景區外部發(fā)生和景區內部策劃型事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合，運用新聞、公關(guān)等手段正面宣傳，吸引現實(shí)和潛在的旅游消費者的注意和興趣，以達到豐富景區現有旅游產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售、增加景區收入和提升景區知名度與美譽(yù)度的一種現代營(yíng)銷(xiāo)手段。
緊跟“泛娛樂(lè )”營(yíng)銷(xiāo)
約翰·奈斯比特曾在《大趨勢》中寫(xiě)道，在今天這個(gè)變化莫測的世界上，娛樂(lè )被認為是日常生活中必不可少的一個(gè)因素。對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如若不通過(guò)娛樂(lè )增加與消費者之間的溝通交流，不玩“娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)”，那么這個(gè)企業(yè)將逐漸被社會(huì )前進(jìn)的車(chē)輪碾碎未來(lái)的夢(mèng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是借助娛樂(lè )的元素或形式，將產(chǎn)品與客戶(hù)的情感建立聯(lián)系，從而達到銷(xiāo)售產(chǎn)品、培育品牌效果的營(yíng)銷(xiāo)方式。
營(yíng)銷(xiāo)方式需要創(chuàng )新
在新的市場(chǎng)環(huán)境背景下，營(yíng)銷(xiāo)傳播不再像以前一樣單純地追求對消費者進(jìn)行信息灌輸，而是以媒體的創(chuàng )新、內容的創(chuàng )新、傳播方式的創(chuàng )新去征服目標受眾。景區該如何順應潮流，在開(kāi)展創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)傳播的同時(shí)又要避免做曇花一現的噱頭式營(yíng)銷(xiāo)，成為旅游景區在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要重點(diǎn)思考的問(wèn)題。
第一，要搭建全方位的營(yíng)銷(xiāo)體系。常規的營(yíng)銷(xiāo)分為傳統媒體營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，縱然網(wǎng)絡(luò )媒體相比傳統媒體擁有更龐大的用戶(hù)群、信息到達更加及時(shí)以及其營(yíng)銷(xiāo)效果可追蹤等諸多方面的優(yōu)勢，但并不代表著(zhù)要放棄傳統媒體傳播渠道，畢竟媒介面臨的用戶(hù)群體是不一致的。
第二，注重以體驗為核心的營(yíng)銷(xiāo)設計。體驗營(yíng)銷(xiāo)是一種為體驗經(jīng)濟所驅動(dòng)的全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。簡(jiǎn)單而言，就是滿(mǎn)足消費者體驗消費需要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。“感受”或者“體驗”在未來(lái)的體驗經(jīng)濟時(shí)代逐漸成為最重要的需求導向。旅游景區產(chǎn)品實(shí)際上也是一種體驗的設計，這種體驗包括從訪(fǎng)問(wèn)景區的打算和旅行的計劃開(kāi)始，到接下來(lái)訪(fǎng)問(wèn)的過(guò)程，最后離開(kāi)景區，以及旅途活動(dòng)，最終形成旅游過(guò)程的整體感受。
第三，合理利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及散客時(shí)代的來(lái)臨使得越來(lái)越多的用戶(hù)選擇使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解旅游景區、旅游攻略、訂購景區門(mén)票和相關(guān)旅游服務(wù)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，景區營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是突破傳統，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統渠道和互聯(lián)網(wǎng)、 微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)體系;注重以體驗為核心的營(yíng)銷(xiāo)設計以及有效利用好新媒體資源。
三、在旅游管理和規劃中,如何解決旅游地的飽和與超載問(wèn)題
這個(gè)問(wèn)題在全國各地普遍存在，但從經(jīng)濟利益的角度出發(fā)，基本沒(méi)有私營(yíng)的景區會(huì )限制客流量，5.1 /10.1 像北京這些地方都是人滿(mǎn)為患，進(jìn)去的都是錢(qián)呀!誰(shuí)會(huì )把錢(qián)拒之門(mén)外！但從長(cháng)遠的角度出發(fā)，限制人流量應該是必須的，必須要加大監管力度！力度不到，說(shuō)什么也白塔！
想要解決這個(gè)問(wèn)題，理論上是在旺季的時(shí)候限制人流量，淡季的時(shí)候轉變一下?tīng)I銷(xiāo)策略刺激游客的眼球，可伴隨門(mén)票價(jià)格的調整
都是個(gè)人建議，希望有點(diǎn)作用
四、如何提高旅游景點(diǎn)的核心競爭力？
當前旅游是我國重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，因此大家一旦都重視，勢必就競爭激烈！提高核心競爭力應該注意從六個(gè)方面下手，一是管理者能力和素質(zhì)需提高，二是設備徐更新，三是原材料無(wú)假冒偽劣，四是方法合理，五是要優(yōu)化環(huán)境，六是監控要及時(shí)跟進(jìn)！
五、麗江古城5舉措提升旅游景區產(chǎn)品質(zhì)量
麗江古城5舉措提升旅游景區產(chǎn)品質(zhì)量
在《云南旅游市場(chǎng)秩序整治工作措施》正式 施行之際，麗江古城景區積極以 5A 級景區整改為契機，五大舉措發(fā)力提 升內在品質(zhì)，加強管理，改進(jìn)服務(wù)， 展現文化，務(wù)求以到位的措施優(yōu)化景 區旅游環(huán)境。
一是盡快制定出臺《麗江古城內 經(jīng)營(yíng)項目目錄清單》，實(shí)行經(jīng)營(yíng)項目 準入標識制度，明確鼓勵類(lèi)和禁止類(lèi) 經(jīng)營(yíng)項目，鼓勵經(jīng)營(yíng)民族文化、服飾、納西傳統手工藝等麗江本土、納 西特色項目。
二是繼續收回古城內到期的`直管 公房院落、鋪面，集中用于傳統民族文化的保護展示工作，在原有 17 處 文化體驗展示點(diǎn)的基礎上，打造新的 文化體驗展示點(diǎn)，繼續組織開(kāi)展并豐 富“和美大研?鄰里文化節”活動(dòng)，有效提升古城文化內涵。同時(shí)，加大對古城文化體驗展示點(diǎn)的宣傳力度，聯(lián)合旅行社開(kāi)發(fā)推廣特色文化旅游項 目和線(xiàn)路，讓廣大游客更多地體驗古城傳統民族文化。
三是與有條件的經(jīng)營(yíng)戶(hù)合作，打造主題文化客棧。通過(guò)宣傳引導經(jīng)營(yíng)戶(hù)，讓經(jīng)營(yíng)戶(hù)走差異化線(xiàn)路，多從文 化創(chuàng )意、民族地域特色著(zhù)手，實(shí)現旅 游經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉型升級。
四是加強游客服務(wù)機構及隊伍建設，延伸景區服務(wù)隊伍組織，開(kāi)展旅游志愿服務(wù)活動(dòng)，向游客提供文明旅 游、客流疏導、緊急情況處理、咨詢(xún)和便民等服務(wù)。
五是加大對古城經(jīng)營(yíng)戶(hù)的宣傳教育，確保經(jīng)營(yíng)戶(hù)文明服務(wù)、規范服 務(wù)、熱情服務(wù)，保持店面整潔衛生、商品擺放整齊有序、衣著(zhù)穿戴整潔美觀(guān)，營(yíng)造古城文明和諧的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
附：云南省人民政府關(guān)于印發(fā)云南省旅游市場(chǎng)秩序整治工作措施的通知
各州、市人民政府,省直各委、辦、廳、局:
現將《云南省旅游市場(chǎng)秩序整治工作措施》印發(fā)給你們，自2017年4月15日起施行，請認真貫? ??執行。
各地、有關(guān)部門(mén)務(wù)必高度重視旅游市場(chǎng)秩序整治工作，切實(shí)加強組織領(lǐng)導，制定具體細化的工作方案，壓實(shí)責任，平穩推進(jìn)，確保全省旅游市場(chǎng)秩序在一年內實(shí)現根本好轉，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
工作落實(shí)情況及實(shí)施中遇到的問(wèn)題要及時(shí)向省人民政府報告。
云南省人民政府
2017年3月24日
(此件公開(kāi)發(fā)布)
;
新開(kāi)發(fā)的旅游景點(diǎn)推廣「旅游項目推廣」 旅游景點(diǎn)推廣
旅游營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 旅游景點(diǎn)景區網(wǎng)絡(luò )宣傳怎么做
旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案怎么做？萬(wàn)變不離其宗，旅游景點(diǎn)在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候，往往很頭疼，但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面：
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的是什么？
也就是說(shuō)，你要想清楚自己的準客戶(hù)，他們長(cháng)什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開(kāi)展，起到事半功倍的效果。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道如何選擇？
(1)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道分類(lèi)
第1類(lèi)：針對準客戶(hù)搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。
旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案怎么做？
第2類(lèi)：針對用戶(hù)碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細分的二線(xiàn)流量平臺，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
第3類(lèi)：其他渠道推廣，以旅游景點(diǎn)相關(guān)平臺為主，比如一些垂直旅游景點(diǎn)的交流論壇，以及一些大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的旅游景點(diǎn)板塊，甚至一些旅游景點(diǎn)相關(guān)的工具型平臺。
(2)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道選擇
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道的選擇，基于你對準客戶(hù)的定位，你的準客戶(hù)需求是什么，他們會(huì )搜索什么？你的客戶(hù)以哪個(gè)年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺消磨時(shí)間？你的客戶(hù)是不是愛(ài)學(xué)習，是不是愛(ài)逛論壇，愛(ài)逛什么論壇？
把客戶(hù)搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來(lái)了。
(3)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣形式選擇
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣形式就2種：
第1種是直接花錢(qián)在渠道上打廣告，這種推廣形式見(jiàn)效很快，花錢(qián)就有客戶(hù)進(jìn)來(lái)，但不花錢(qián)就沒(méi)有客戶(hù)進(jìn)來(lái)。
第2種是在渠道上做客戶(hù)需求的內容，這種推廣形式見(jiàn)效較慢，前期能夠帶來(lái)的客戶(hù)很少，但長(cháng)期積累會(huì )形成流量暴增的效果。
旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案怎么做？
旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)本來(lái)就需要耗費大量資金，收回開(kāi)發(fā)成本需要數年的時(shí)間，所以他們大多數都很難拿出大筆錢(qián)，在選好的推廣渠道上直接打廣告。
所以，大多數旅游景點(diǎn)都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來(lái)新客戶(hù)，后期主要以第2種推廣形式帶來(lái)新客戶(hù)。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣客戶(hù)二次利用
錢(qián)花了員工工資也發(fā)了，該轉化的客戶(hù)也都轉化了，引來(lái)的客戶(hù)還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽(tīng)過(guò)，維護一個(gè)老客戶(hù)的成本，要比引來(lái)一個(gè)新客戶(hù)的成本，要低得多。
即便老客戶(hù)無(wú)法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求，也別忘了“用戶(hù)口碑”。如何讓老客戶(hù)幫你引薦新客戶(hù)，讓新客戶(hù)再帶來(lái)新客戶(hù)，才是四兩撥千斤的招式。
所以，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣帶來(lái)的客戶(hù)，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺，這個(gè)平臺可以是你的微信號，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶(hù)群體，他們喜歡待在哪些平臺。
旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案怎么做？
然后在客戶(hù)沉淀的平臺上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)，比如說(shuō)直接獎勵現金等等。
具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點(diǎn)很重要，想讓客戶(hù)帶客戶(hù)，就要保證客戶(hù)的旅游體驗，這是建立口碑的基礎，要讓客戶(hù)引薦你給新顧客的時(shí)候，沒(méi)有后顧之憂(yōu)才行。
【注意】網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的本質(zhì)和線(xiàn)下找客戶(hù)的本質(zhì)一樣，不管你是旅游景點(diǎn)，還是其他傳統行業(yè)，都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣的本質(zhì)：人（客戶(hù)）！始終以人（客戶(hù)）為中心進(jìn)行思考！
我要推廣景點(diǎn)，讓更多人來(lái)怎樣做
推廣景點(diǎn)怎樣做？萬(wàn)變不離其宗，旅游景點(diǎn)在做網(wǎng)絡(luò )推廣的時(shí)候，往往很頭疼，但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面：
1、網(wǎng)絡(luò )推廣的目的是什么？
也就是說(shuō)，你要想清楚自己的準客戶(hù)，他們長(cháng)什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開(kāi)展，起到事半功倍的效果。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣渠道如何選擇？
(1)網(wǎng)絡(luò )推廣渠道分類(lèi)
第1類(lèi)：針對準客戶(hù)搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。
推廣景點(diǎn)怎樣做？
第2類(lèi)：針對用戶(hù)碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細分的二線(xiàn)流量平臺，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
第3類(lèi)：其他渠道推廣，以旅游景點(diǎn)相關(guān)平臺為主，比如一些垂直旅游景點(diǎn)的交流論壇，以及一些大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的旅游景點(diǎn)板塊，甚至一些旅游景點(diǎn)相關(guān)的工具型平臺。
(2)網(wǎng)絡(luò )推廣渠道選擇
網(wǎng)絡(luò )推廣渠道的選擇，基于你對準客戶(hù)的定位，你的準客戶(hù)需求是什么，他們會(huì )搜索什么？你的客戶(hù)以哪個(gè)年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺消磨時(shí)間？你的客戶(hù)是不是愛(ài)學(xué)習，是不是愛(ài)逛論壇，愛(ài)逛什么論壇？
把客戶(hù)搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來(lái)了。
(3)網(wǎng)絡(luò )推廣形式選擇
網(wǎng)絡(luò )推廣形式就2種：
第1種是直接花錢(qián)在渠道上打廣告，這種推廣形式見(jiàn)效很快，花錢(qián)就有客戶(hù)進(jìn)來(lái)，但不花錢(qián)就沒(méi)有客戶(hù)進(jìn)來(lái)。
第2種是在渠道上做客戶(hù)需求的內容，這種推廣形式見(jiàn)效較慢，前期能夠帶來(lái)的客戶(hù)很少，但長(cháng)期積累會(huì )形成流量暴增的效果。
推廣景點(diǎn)怎樣做？
旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)本來(lái)就需要耗費大量資金，收回開(kāi)發(fā)成本需要數年的時(shí)間，所以他們大多數都很難拿出大筆錢(qián)，在選好的推廣渠道上直接打廣告。
所以，大多數旅游景點(diǎn)都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來(lái)新客戶(hù)，后期主要以第2種推廣形式帶來(lái)新客戶(hù)。
3、網(wǎng)絡(luò )推廣客戶(hù)二次利用
錢(qián)花了員工工資也發(fā)了，該轉化的客戶(hù)也都轉化了，引來(lái)的客戶(hù)還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽(tīng)過(guò)，維護一個(gè)老客戶(hù)的成本，要比引來(lái)一個(gè)新客戶(hù)的成本，要低得多。
即便老客戶(hù)無(wú)法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求，也別忘了“用戶(hù)口碑”。如何讓老客戶(hù)幫你引薦新客戶(hù)，讓新客戶(hù)再帶來(lái)新客戶(hù)，才是四兩撥千斤的招式。
所以，網(wǎng)絡(luò )推廣帶來(lái)的客戶(hù)，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺，這個(gè)平臺可以是你的微信號，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶(hù)群體，他們喜歡待在哪些平臺。
推廣景點(diǎn)怎樣做？
然后在客戶(hù)沉淀的平臺上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)，比如說(shuō)直接獎勵現金等等。
具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點(diǎn)很重要，想讓客戶(hù)帶客戶(hù)，就要保證客戶(hù)的旅游體驗，這是建立口碑的基礎，要讓客戶(hù)引薦你給新顧客的時(shí)候，沒(méi)有后顧之憂(yōu)才行。
【注意】網(wǎng)絡(luò )推廣的本質(zhì)和線(xiàn)下找客戶(hù)的本質(zhì)一樣，不管你是旅游景點(diǎn)，還是其他傳統行業(yè)，都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣的本質(zhì)：人（客戶(hù)）！始終以人（客戶(hù)）為中心進(jìn)行思考！
誰(shuí)知道旅游景區的網(wǎng)絡(luò )推廣方案怎么寫(xiě)啊！
旅游景區的網(wǎng)絡(luò )推廣方案怎么寫(xiě)？萬(wàn)變不離其宗，旅游景區在做網(wǎng)絡(luò )推廣的時(shí)候，往往很頭疼，但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面：
1、網(wǎng)絡(luò )推廣的目的是什么？
也就是說(shuō)，你要想清楚自己的準客戶(hù)，他們長(cháng)什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開(kāi)展，起到事半功倍的效果。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣渠道如何選擇？
(1)網(wǎng)絡(luò )推廣渠道分類(lèi)
第1類(lèi)：針對準客戶(hù)搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。
旅游景區的網(wǎng)絡(luò )推廣方案怎么寫(xiě)？
第2類(lèi)：針對用戶(hù)碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細分的二線(xiàn)流量平臺，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
第3類(lèi)：其他渠道推廣，以旅游景區相關(guān)平臺為主，比如一些垂直旅游景區的交流論壇，以及一些大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的旅游景區板塊，甚至一些旅游景區相關(guān)的工具型平臺。
(2)網(wǎng)絡(luò )推廣渠道選擇
網(wǎng)絡(luò )推廣渠道的選擇，基于你對準客戶(hù)的定位，你的準客戶(hù)需求是什么，他們會(huì )搜索什么？你的客戶(hù)以哪個(gè)年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺消磨時(shí)間？你的客戶(hù)是不是愛(ài)學(xué)習，是不是愛(ài)逛論壇，愛(ài)逛什么論壇？
把客戶(hù)搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來(lái)了。
(3)網(wǎng)絡(luò )推廣形式選擇
網(wǎng)絡(luò )推廣形式就2種：
第1種是直接花錢(qián)在渠道上打廣告，這種推廣形式見(jiàn)效很快，花錢(qián)就有客戶(hù)進(jìn)來(lái)，但不花錢(qián)就沒(méi)有客戶(hù)進(jìn)來(lái)。
第2種是在渠道上做客戶(hù)需求的內容，這種推廣形式見(jiàn)效較慢，前期能夠帶來(lái)的客戶(hù)很少，但長(cháng)期積累會(huì )形成流量暴增的效果。
旅游景區的網(wǎng)絡(luò )推廣方案怎么寫(xiě)？
旅游景區的開(kāi)發(fā)本來(lái)就需要耗費大量資金，收回開(kāi)發(fā)成本需要數年的時(shí)間，所以他們大多數都很難拿出大筆錢(qián)，在選好的推廣渠道上直接打廣告。
所以，大多數旅游景區都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來(lái)新客戶(hù)，后期主要以第2種推廣形式帶來(lái)新客戶(hù)。
3、網(wǎng)絡(luò )推廣客戶(hù)二次利用
錢(qián)花了員工工資也發(fā)了，該轉化的客戶(hù)也都轉化了，引來(lái)的客戶(hù)還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽(tīng)過(guò)，維護一個(gè)老客戶(hù)的成本，要比引來(lái)一個(gè)新客戶(hù)的成本，要低得多。
即便老客戶(hù)無(wú)法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求，也別忘了“用戶(hù)口碑”。如何讓老客戶(hù)幫你引薦新客戶(hù)，讓新客戶(hù)再帶來(lái)新客戶(hù)，才是四兩撥千斤的招式。
所以，網(wǎng)絡(luò )推廣帶來(lái)的客戶(hù)，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺，這個(gè)平臺可以是你的微信號，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶(hù)群體，他們喜歡待在哪些平臺。
旅游景區的網(wǎng)絡(luò )推廣方案怎么寫(xiě)？
然后在客戶(hù)沉淀的平臺上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)，比如說(shuō)直接獎勵現金等等。
具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點(diǎn)很重要，想讓客戶(hù)帶客戶(hù)，就要保證客戶(hù)的旅游體驗，這是建立口碑的基礎，要讓客戶(hù)引薦你給新顧客的時(shí)候，沒(méi)有后顧之憂(yōu)才行。
【注意】網(wǎng)絡(luò )推廣的本質(zhì)和線(xiàn)下找客戶(hù)的本質(zhì)一樣，不管你是旅游景區，還是其他傳統行業(yè)，都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣的本質(zhì)：人（客戶(hù)）！始終以人（客戶(hù)）為中心進(jìn)行思考！
景區有哪些推廣方式？
如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引游客？在諸多成功因素中，科學(xué)的景區營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵。 一、 樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 樹(shù)立“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。景區營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到今天，觀(guān)念、認識、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人為本”的思想仍沒(méi)有在景區的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中得到貫徹,并且這一口號的無(wú)處不在已經(jīng)沖淡了它的基本含義和有效性。事實(shí)上，“以人為本”不僅體現為尊重人（包括員工、游客、銷(xiāo)售商），更體現為為游客提供增值的服務(wù)。景區的產(chǎn)品可以帶給游客超出他（她）期望的體驗，他（她）就很滿(mǎn)意，然后對他（她）的親人、朋友或周?chē)娜酥v整個(gè)游玩的美妙感受，促使他們也來(lái)景區消費。這是一種最有效，也最經(jīng)濟的營(yíng)銷(xiāo)方法。景區營(yíng)銷(xiāo)一定要樹(shù)立這種廣義上的“以人為本”認識，以游客為導向設計產(chǎn)品、設計營(yíng)銷(xiāo)策略。 二、 做一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)規劃 “規劃就是財富”已成為業(yè)界共識，很多景區在開(kāi)發(fā)前都做了總體規劃、詳細規劃（包括修規和控規）。但是，這還遠遠不夠。總體規劃可以在景區的總體定位、發(fā)展戰略及景區發(fā)展各要素安排上進(jìn)行總體的部署和安排，營(yíng)銷(xiāo)規劃在總規中雖有專(zhuān)門(mén)章節，但是畢竟還是粗線(xiàn)條的勾勒，并且滿(mǎn)足不了景區營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)性特點(diǎn)及要求；修規或控規對景區景觀(guān)和各項工程建設提出要求，但多是“硬件”的，對于營(yíng)銷(xiāo)、管理等“軟件”方面的內容卻沒(méi)有涉及。因此，景區還應該有營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)項規劃。一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)規劃是保證景區營(yíng)銷(xiāo)工作得以有效開(kāi)展、達到預定目標的必要內容，而且從長(cháng)遠來(lái)看，景區做專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)規劃是一個(gè)趨勢。這樣可以根據景區實(shí)際的建設情況適時(shí)的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，從而避免盲目的、沖動(dòng)的、無(wú)序的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)規劃可以事半功倍，目標準確，更有效的使用資金，從而帶來(lái)豐厚的收益。 三、 景區產(chǎn)品科學(xué)定位 景區要想在紛爭的旅游市場(chǎng)中取得優(yōu)勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，并能牢牢抓住消費者，讓自己的產(chǎn)品占據一定的市場(chǎng)地位。景區可以采用以下定位的方法：1、攀附定位 攀附定位是一種“借光”定位方法。它借用著(zhù)名景區的市場(chǎng)影響來(lái)突出、抬高自己，比如把三亞譽(yù)為“東方夏威夷”，把云臺山譽(yù)為“北方九寨溝”。采用這種定位方法的景區并不去占據攀附對象的市場(chǎng)地位，與其發(fā)生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優(yōu)勢去爭取攀附對象潛在顧客群。采用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因為這種定位是吸引攀附對象景區的遠途的潛在顧客。另外，對于已出名的景區和具有獨特風(fēng)格的景區不能隨便采用此種定位方法，這是景區經(jīng)營(yíng)之大忌。2、心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場(chǎng)形象。比如，寧夏的沙坡頭，內蒙古的響沙灣本是沙漠，一般游客不會(huì )把次作為旅游的目的地，而景區也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現形式的旅游勝地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么還能旅游”，從而產(chǎn)生興趣前來(lái)游玩。3、狹縫市場(chǎng)定位 狹縫市場(chǎng)定 位是景區不具有明顯的特色優(yōu)勢，而利用被其他景區遺忘的旅游市場(chǎng)角落來(lái)塑造自己旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。比如山西省的大寨本來(lái)是一個(gè)普普通通的山村，由于歷史上“學(xué)大寨”的事情，山村開(kāi)始走旅游發(fā)展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅游產(chǎn)品（大寨核桃露）、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛生的住房條件，用比市場(chǎng)低得多的價(jià)格去占領(lǐng)附近城市的休閑旅游市場(chǎng)和美術(shù)院校校外寫(xiě)生市場(chǎng)。4.變換市場(chǎng)定位 變換市場(chǎng)定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經(jīng)變化的旅游市場(chǎng)或者根本就是一個(gè)易變的市場(chǎng)而言的。市場(chǎng)發(fā)生變化，景區的特色定位就要隨之改變。 四、景區產(chǎn)品組合 首先要對自己的旅游產(chǎn)品有所認識，根據景區所提供旅游產(chǎn)品的主要內容和特征，組成完備的營(yíng)銷(xiāo)組合，然后再來(lái)考慮其營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。 1、景區要正確認識自己的產(chǎn)品 景區的產(chǎn)品不能僅僅理解為旅游地的風(fēng)景名勝、人文景觀(guān)、歷史文化等，還應該包括必要的旅游設施、旅游環(huán)境、游客觀(guān)賞和參與的活動(dòng)項目、景區的管理和各類(lèi)服務(wù)等。景區產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是服務(wù)，而不是風(fēng)景名勝本身。風(fēng)景名勝不能通過(guò)購買(mǎi)發(fā)生所有權的轉移。 2、景區產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合因素：（1）景區吸引物。 景區吸引物就是景區內標志性的觀(guān)賞物。它是景區旅游產(chǎn)品中最突出、最具有特色的景觀(guān)部分。旅游從某種角度講也可稱(chēng)作“眼球經(jīng)濟”，游客正是觀(guān)賞景區某一特定物才不遠千里、不怕車(chē)馬勞頓趕來(lái)旅游的。這是景區賴(lài)于生存的依附對象，是景區經(jīng)營(yíng)招徠游客的招牌和幡簾，是景區旅游產(chǎn)品的主要特色顯示。沒(méi)有這個(gè)吸引物，游客就不可能來(lái)景區旅游消費，尤其在今天旅游市場(chǎng)競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質(zhì)來(lái)吸引游客，還要有一個(gè)良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。（2）景區活動(dòng)項目。 景區活動(dòng)項目是指結合景區特色舉辦的常規性或應時(shí)性供游客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂(lè )項目。景區活動(dòng)的內容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習俗再現，各種絕活演藝，游客參與節目，尋寶抽獎等等。這些活動(dòng)不僅是景區旅游產(chǎn)品的一部分，而且還可作為促銷(xiāo)活動(dòng)的內容。（3）景區管理與服務(wù)。 景區產(chǎn)品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內容仍是服務(wù)。服務(wù)的特點(diǎn)就是它的提供與消費常常處于同一時(shí)間，每一次服務(wù)失誤就是一個(gè)不可“回爐”修復的遺憾的廢品產(chǎn)出。在服務(wù)過(guò)程中的管理尤顯重要。實(shí)際上管理就是最核心的服務(wù)。景區管理包含兩個(gè)層面，一是對員工的管理，二是對景區的管理。不管是哪種服務(wù)，都要以最大限度滿(mǎn)足游客需要為宗旨，為游客服務(wù)。（4）景區可進(jìn)入性 可進(jìn)入性指的是景區交通的通達性。由于很多景區處在交通不方便的偏僻地區，使得游客進(jìn)出景區大受限制，甚至交通成為營(yíng)銷(xiāo)瓶頸。景區的產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程與有形商品銷(xiāo)售不同，是景定人動(dòng)，游客必須來(lái)到景區享受服務(wù)，經(jīng)營(yíng)要靠大量的客流。目前，在國家交通條件改善的情況下，影響景區可進(jìn)入性的不是主干交通，往往是景區門(mén)前的最后“十公里”，必須引起重視。 五、景區? ?何選擇市場(chǎng) 1、景區要先以地域為界去選擇市場(chǎng) 景區對旅游市場(chǎng)的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場(chǎng)，然后再考慮其他影響旅游的因素。在以地域為界選擇市場(chǎng)時(shí)，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 2、景區營(yíng)銷(xiāo)要瞄準中心城市 以景區所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅游市場(chǎng)劃分為近、中、遠三個(gè)梯次，分別對應于景區企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的近期、中期和長(cháng)期規劃。無(wú)論哪個(gè)梯次都要以該區域范圍內的中心城市為主攻目標市場(chǎng)。因為消費也有梯次傳遞的規律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最后到農村。時(shí)尚消費更是如此。旅游是一種時(shí)尚消費，所以重點(diǎn)要抓中心城市旅游市場(chǎng)。3、特殊群體的市場(chǎng) 這類(lèi)市場(chǎng)大多數以宗教、登山、戶(hù)外運動(dòng)為主，多數游客是出于自身的興趣前來(lái)旅游。 六、同區域的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) 1、注重文化的同源性 同一區域內的旅游景區，無(wú)論其旅游資源是以自然風(fēng)光為主，還是以人文景觀(guān)為特色，都會(huì )被打上深刻的區域歷史文化的烙印，只是各自景區旅游資源載體所呈現的區域歷史文化內涵的側重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個(gè)區域深厚而獨到的旅游魅力。旅游者在選擇出游目的地時(shí)，往往不會(huì )只根據對一兩個(gè)景區的好壞做出自己出游線(xiàn)路的判斷，而會(huì )篩選幾個(gè)具有豐富旅游資源的地區作為候選目標，選擇其中對自己最有吸引力的一個(gè)地區來(lái)作為自己的旅游目的地。由于財力、時(shí)間、交通和旅行社的線(xiàn)路安排等諸多因素的影響，中長(cháng)線(xiàn)游客在到一地游覽時(shí)，也都不止參觀(guān)當地的一兩個(gè)景點(diǎn)，而是會(huì )盡可能地多游覽幾個(gè)景點(diǎn)，全面了解體驗當地的自然風(fēng)光和民俗風(fēng)情。因此，各個(gè)景區在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，將景區景點(diǎn)的宣傳推廣與所在地域旅游業(yè)發(fā)展的大環(huán)境割裂開(kāi)來(lái)是極不明智的，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)十分必要。在旅游產(chǎn)品的廣告宣傳推廣上，既強調區域旅游整體品牌的打造，又突出各自景區獨到的旅游資源魅力。參與聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的會(huì )員景區在涉及旅游地資源開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品和線(xiàn)路設計、產(chǎn)品組合包裝、定價(jià)、客源市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰略的制訂實(shí)施、旅游相關(guān)信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅持目標一致性、利益共享性，強調行動(dòng)協(xié)調性、投入多元性，共同出謀劃策，發(fā)揮各自所擁有的資金、技術(shù)、區位、人才、信息、知名度、營(yíng)銷(xiāo)等方面的獨特優(yōu)勢，以“合力效應”來(lái)達到憑個(gè)體力量不能達到的營(yíng)銷(xiāo)效果。 2、締造區域旅游統一品牌 在宣傳中突出各自特色的同時(shí)，力求找到優(yōu)勢景區之間進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟合作點(diǎn)和文化結合點(diǎn)，變互相拆臺為共同搭臺。優(yōu)勢景區應當結合各自的品牌效應和優(yōu)勢項目，搭建項目更加齊備、價(jià)格更加優(yōu)惠、市場(chǎng)更加規范的區域旅游平臺，構建出統一的品牌聯(lián)合體。實(shí)現資源共享、宣傳互惠、客源互流，消除紛爭和避免資源的浪費，進(jìn)而推動(dòng)區域內景區的管理建設，促進(jìn)交通的改善，降低旅游成本，增加效益。 3、權責明晰實(shí)現共贏(yíng) 目前，很多地方的旅游景區景點(diǎn)不是由當地統一的政府部門(mén)管理，而是分別被眾多部門(mén)所管轄，很大程度上影響了旅游景區景點(diǎn)的獨立法人資格。體制障礙直接導致了景區經(jīng)營(yíng)管理的混亂與低效，造成有些景區強調部門(mén)或地區個(gè)體的經(jīng)濟效益，忽視聯(lián)合協(xié)作 ，自我封閉、各自為政。景區之間因信息、技術(shù)溝通不暢，致使區域景點(diǎn)條塊分割，景點(diǎn)遍地開(kāi)花，重復雷同建設，資源浪費嚴重。所以，要想建立旅游景區聯(lián)合體，必須盡快建立全區協(xié)調機制，盡快理順經(jīng)營(yíng)機制，打破部門(mén)間的利益紛爭，明確各自職責，實(shí)現政企分開(kāi)，真正把旅游景區作為一個(gè)具有獨立法人資格，能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟中自主發(fā)展、自負盈虧的企業(yè)，以現代企業(yè)理念規范其經(jīng)營(yíng)，為旅游經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)。 七、景區的深度開(kāi)發(fā) 景區雖然受地域限制，但發(fā)展市場(chǎng)的空間還是無(wú)限的。景區可以采取兩種發(fā)展模式，一種是內涵型發(fā)展模式，一種是外延型發(fā)展模式。 1、內涵型發(fā)展模式 內涵型發(fā)展模式是指景區企業(yè)在景區內開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，全方位滿(mǎn)足目標顧客的需要，提升景區服務(wù)檔次和擴大服務(wù)內容。旅游的六大要素，食、住、行、游、購、娛是游客的基本需要，隨著(zhù)旅游消費的檔次提高，進(jìn)而發(fā)展到健（健身）、教（教育）、休（休閑）、度（度假）、療（療養）等需要。這些都是主流需要，此外還有諸多個(gè)性化的需要。按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的認識，需要就是市場(chǎng)，這么多的需要給景區服務(wù)提供了無(wú)限的空間。 2、外延型發(fā)展模式 外延型發(fā)展模式就是指景區企業(yè)在景區以外發(fā)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這種發(fā)展模式是根據企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略來(lái)實(shí)施的。一般可分為以下幾種：（1）主業(yè)延伸發(fā)展模式。這種發(fā)展模式也叫一體化發(fā)展模式，就是將景區業(yè)務(wù)向有聯(lián)系的行業(yè)發(fā)展。面對旅游市場(chǎng)向前延伸到旅行社、旅游交通行業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)，向后延伸到飯店業(yè)、旅游商品生產(chǎn)行業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)，橫向則投資開(kāi)辟新的景區。這種模式不管向哪個(gè)方向發(fā)展，都離不開(kāi)景區原有的經(jīng)營(yíng)主業(yè)，都是以原先的主業(yè)為中心向外圍逐步拓展的。這種市場(chǎng)發(fā)展模式需要景區投入大量資金，是一種投資發(fā)展模式，需要慎重對待。（2）圍城打援模式。這是一種多角化發(fā)展模式。其意不在于主業(yè)的轉移，而是要在跨行業(yè)的兩個(gè)行業(yè)領(lǐng)域同時(shí)經(jīng)營(yíng)，利用相互的影響作用取得綜合經(jīng)濟效益。（3）管理輸出模式。這是一種經(jīng)營(yíng)效益出色的、有名的景區企業(yè)利用專(zhuān)業(yè)化管理技術(shù)，向同行業(yè)擴張的發(fā)展模式。 八、營(yíng)銷(xiāo)信息的收集與管理 信息的管理貫穿景區科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。不僅在制訂營(yíng)銷(xiāo)規劃之前需要收集和分析信息，更要注重在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的過(guò)程中收集和分析市場(chǎng)的反饋信息、競爭者的信息，以便及時(shí)調整和改善營(yíng)銷(xiāo)計劃。 綜上所述，景區的營(yíng)銷(xiāo)工作比常規的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要復雜。景區由于產(chǎn)品的特性：不可移動(dòng)、不可復制、即時(shí)產(chǎn)生、產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售同時(shí)進(jìn)行，因此營(yíng)銷(xiāo)工作就區別于常規產(chǎn)品的銷(xiāo)售。制定體系化的營(yíng)銷(xiāo)策略就是重中之重，有了科學(xué)系統的營(yíng)銷(xiāo)策略才是完成整個(gè)景區的銷(xiāo)售任務(wù)的保障。
小紅書(shū)旅游景點(diǎn)推廣「小紅書(shū)上旅游」 旅游景點(diǎn)推廣
小紅書(shū)因“濾鏡景點(diǎn)”一事而道歉，“濾鏡景點(diǎn)”是如何火起來(lái)的？
小紅書(shū)因為濾鏡景點(diǎn)而道歉，我們也可以看到隨著(zhù)網(wǎng)友對于小紅書(shū)上的一些景點(diǎn)與實(shí)際景點(diǎn)有很大的差距情況來(lái)看我們都能夠看到很多網(wǎng)友產(chǎn)生了很大的質(zhì)疑，我們會(huì )發(fā)現加了濾鏡的景點(diǎn)與實(shí)際的景點(diǎn)有很大的區別，像以濾鏡形式包裝而給觀(guān)眾一種被欺騙的感覺(jué)。那么我們到底應該如何看待這件事情呢？可以從以下幾個(gè)角度。
1.明白濾鏡與實(shí)際的差別。
近幾年來(lái)隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )短視頻的發(fā)展，越來(lái)越多的旅游景點(diǎn)映入眼簾，比如說(shuō)一些熱度比較高的網(wǎng)紅景點(diǎn)，其實(shí)很多人在去了之后會(huì )發(fā)現跟視頻上所看到的差別也是比較大的，那邊會(huì )給人帶來(lái)一種失望的感覺(jué)，所以說(shuō)特別是一些社交平臺，在推廣這些旅游景點(diǎn)或者網(wǎng)紅景點(diǎn)的時(shí)候，不要輕易的給人一種錯覺(jué)，否則可能會(huì )影響用戶(hù)體驗。
2.提高用戶(hù)體驗。
一個(gè)軟件之所以會(huì )有這么多人喜歡和依賴(lài)，其實(shí)是有很多的原因，是因為這個(gè)軟件能夠給人們的實(shí)際生活提供一定的便利，我們也可以從這個(gè)軟件當中得到一些有用的知識，或者是東西。但是我們可以看到有一些景點(diǎn)的圖片，跟網(wǎng)友在實(shí)際去了經(jīng)典之后所拍到的圖片有很大的區別，所以說(shuō)一方面是濾鏡的原因，另一方面有可能涉及到宣傳手法上的一些問(wèn)題。比如說(shuō)，我們可能會(huì )發(fā)現有一些網(wǎng)紅可能是由于接了廣告或者是利益經(jīng)濟方面的因素，而對于網(wǎng)紅景點(diǎn)產(chǎn)生過(guò)度夸大的狀況。
總而言之，我們希望不再有過(guò)多帶著(zhù)虛假外套的網(wǎng)紅景點(diǎn)，而是希望能夠有一個(gè)真正值得去的旅游景點(diǎn)被看到。其實(shí)沒(méi)有濾鏡的景點(diǎn)的美才是真的美。因為我們旅游就是為了能夠看到更美的風(fēng)景。
小紅書(shū)是怎么推廣？
選擇達人或者明星帶貨，種草文章的撰寫(xiě)，確定好宣傳的方向。
【拓展資料】
一、小紅書(shū)是行吟信息科技(上海)有限公司于2013年6月推出的一款生活方式分享平臺，創(chuàng )始人為毛文超和瞿芳。小紅書(shū)社區里內容包含美妝、個(gè)護、運動(dòng)、旅游、家居、酒店、餐館的信息分享，觸及消費經(jīng)驗和生活方式的眾多方面，曾位列《蘇州高新區·2020胡潤全球獨角獸榜》第58位。
二、2013年上線(xiàn)初，年輕人在小紅書(shū)社區里分享的出國旅行、購物消費體驗，內容以美妝、個(gè)護為主。[2]除了美妝、個(gè)護，小紅書(shū)上出現了關(guān)于運動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享[3]，觸及消費經(jīng)驗和生活方式的眾多方面。社區已經(jīng)成為小紅書(shū)的壁壘。
三、2016年初，小紅書(shū)將人工運營(yíng)內容改成了機器分發(fā)的形式。通過(guò)大數據和人工智能，將社區中的內容精準匹配給對它感興趣的用戶(hù)，從而提升用戶(hù)體驗。小紅書(shū)與澳大利亞保健品品牌Blackmores、Swisse、日本化妝品排行榜@cosme美容大賞、日本藥妝店集團麒麟堂、松下電器、虎牌、卡西歐等多個(gè)品牌達成了戰略合作，還有越來(lái)越多的品牌商家通過(guò)第三方平臺在小紅書(shū)銷(xiāo)售。品牌授權和品牌直營(yíng)模式并行，確保用戶(hù)在小紅書(shū)購買(mǎi)到的都是正品。
四、小紅書(shū)在29個(gè)國家建立了專(zhuān)業(yè)的海外倉庫，在鄭州和深圳的保稅倉面積超過(guò)5萬(wàn)平方米，并在倉庫設立了產(chǎn)品檢測實(shí)驗室。用戶(hù)如有任何疑問(wèn)，小紅書(shū)會(huì )直接將產(chǎn)品送往第三方科研機構進(jìn)行光譜檢測，從源頭上將潛在風(fēng)險降到最低。
五、2017年，小紅書(shū)建成REDelivery國際物流系統，確保國際物流的每一步都可以被追溯：用戶(hù)可以在物流信息里查找到商品是坐哪一列航班來(lái)到中國的。小紅書(shū)設立保稅倉備貨，主要出于三個(gè)考慮。首先，它縮短了用戶(hù)與商品之間的距離。如果通過(guò)海外直郵等模式，用戶(hù)動(dòng)輒要等一個(gè)月才能收到貨，而在小紅書(shū)，用戶(hù)下單后大概兩三天就能收到。小紅書(shū)其次，從保稅倉發(fā)貨也可以打消用戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮。在這里，中國海關(guān)會(huì )對所有進(jìn)口商品進(jìn)行清點(diǎn)、檢驗、報關(guān)，在繳稅后才放行，過(guò)程完全透明。
怎么做小紅書(shū)推廣？
一、內容為王，但是各種內容的類(lèi)型之間也是有區別的：
視頻筆記 圖文合集測評筆記 單品推薦筆記
因為大家都知道短視頻是未來(lái)的趨勢，所以視頻筆記相比圖文筆記權重更高，其他條件相同的情況下，視頻流量是大于圖文的流量；其次是合集，因為現在小紅書(shū)平臺對軟文推廣的限制非常厲害，但合集測評類(lèi)文案可信度雖高，但平臺也開(kāi)始限制類(lèi)似文案，多數的合集都是貶低其他品牌提高自己品牌的話(huà)題，所以各平臺也開(kāi)始限制類(lèi)似的內容投放。單品推薦類(lèi)筆記是各品牌做的最多的，但要注意圖片清晰度和描寫(xiě)文案。
二、小紅書(shū)流量機制
小紅書(shū)筆記曝光原理分析，首先一篇筆記在發(fā)布后，系統會(huì )對筆記進(jìn)行檢測，如果是原創(chuàng )且無(wú)違規信息（廣告、引流、敏感詞等），筆記會(huì )被系統收錄（如果沒(méi)有被收錄，則不會(huì )有后面的事情了，所以收錄至關(guān)重要），經(jīng)過(guò)一定的算法機制推送給小紅書(shū)平臺上的公域用戶(hù)；然后經(jīng)過(guò)一定的曝光后，系統根據點(diǎn)贊率、收藏率、評論率以及轉發(fā)率等綜合因素進(jìn)行評估筆記熱度，然后決定是否二次推薦，懂抖音流量池算法機制的應該都懂。
三、素人筆記鋪量
有很多時(shí)候，你的內容比很多熱門(mén)筆記寫(xiě)的更好，但是就是不火，其實(shí)只是缺少一點(diǎn)運氣；當你有了好的內容的時(shí)候，缺的只是一點(diǎn)好運氣，越來(lái)越多品牌商現在在推廣中更熱衷于素人筆記/koc的原因也是如此，因為相比kol，koc可能性?xún)r(jià)比更高，而且現在平臺的算法機制中，粉絲的權重占比越來(lái)越小了，內容質(zhì)量的權重越來(lái)越高，很多熱門(mén)筆記都是沒(méi)有什么粉絲的賬號發(fā)布的。
三、關(guān)鍵詞搜索/首頁(yè)推薦
小紅書(shū)流量主要來(lái)源兩個(gè)入口，一是關(guān)鍵詞搜索，二是首頁(yè)推薦。
首頁(yè)推薦流量雖然非常大，但是精準性和穩定性相對而言較差，因為首頁(yè)是千人千面，曝光的不確定性因素太大，所以現在大多數品牌都會(huì )選擇競價(jià)廣告或者seo。
比如一個(gè)小紅書(shū)用戶(hù)明確有購買(mǎi)“面膜”的需求的時(shí)候，一定會(huì )去搜索相應的品類(lèi)詞，比如“面膜、補水面膜”等，從靠前的位置里去尋找相應的內容，并被內容種草；而seo或者競價(jià)廣告能夠讓你的筆記穩定的獲得精準的搜索流量，只是相比首頁(yè)推薦流量較小。
四、網(wǎng)紅/達人推廣
如何選擇合適的KOL？比如你是深圳地區的美食商家，可以搜索“深圳美食”，選擇那些長(cháng)期出現在“深圳美食”關(guān)鍵詞下面的博主，因為他們在這個(gè)領(lǐng)域的流量非常好，粉絲也會(huì )更加精準，可信度更高，效果自然也會(huì )更好。主要是現在大多數kol的水分也很大，還可以利用大數據篩選優(yōu)質(zhì)博主，按照博主擅長(cháng)領(lǐng)域、粉絲人群、做簡(jiǎn)單的博主畫(huà)像，然后與自己的產(chǎn)品所對應的用戶(hù)畫(huà)像相匹配，以此為基礎選擇合適的KOL。
小紅書(shū)要怎么做推廣
有人說(shuō)，小紅書(shū)是讓人看廣告看的心甘情愿的平臺。
大家都是在內容中不知不覺(jué)種草，有時(shí)明知道是廣告，但因為信任這個(gè)KOL，從而直接決策。這也就是為什么，越來(lái)越多品牌愿意將廣告預算投入到小紅書(shū)里。
那小紅書(shū)賬號建立以后，該如何推廣，該如何運營(yíng)？
1.系統了解小紅書(shū)運營(yíng)規則，推薦機制，常用運營(yíng)工具等
2.大量查看同行的內容，從模仿內容開(kāi)始入手，然后研究對方做的活動(dòng)推廣
3.內容內容內容！不斷優(yōu)化自身的內容，探索出用戶(hù)最喜歡看的排版方式和內容行文方式。且內容要垂直，有可看性，有價(jià)值，拒絕硬廣。
4.適當和小紅書(shū)達人合作互推
5.搞關(guān)鍵詞布局（通篇圍繞關(guān)鍵詞寫(xiě)），標簽也是如此。
6.大量搞起互動(dòng)量
7.搞高質(zhì)量賬號（需要提前養號，日常多用這個(gè)賬號進(jìn)行互動(dòng)點(diǎn)贊評論，盡量用一臺手機登錄操作，不要頻繁切號）
