電商與旅行社 電商與旅行社合作協(xié)議
導(dǎo)讀:電商與旅行社 電商與旅行社合作協(xié)議 1. 電商與旅行社合作協(xié)議 2. 電商與旅行社合作協(xié)議范本 3. 旅游景點(diǎn)和旅行社的合作協(xié)議 4. 旅行社與企業(yè)合作的旅游協(xié)議 5. 旅游公司與旅行社簽訂合作協(xié)議 6. 旅行社與商家合作模式
1. 電商與旅行社合作協(xié)議
旅游景點(diǎn)和旅行社簽訂協(xié)議,旅行社派團(tuán)的時(shí)候有導(dǎo)游派團(tuán)單,上面蓋有旅行社印章的,旅游景點(diǎn)接到派團(tuán)單后登記就是了,費(fèi)用有的是簽單,有的是現(xiàn)付,那就要看旅行社旅游景點(diǎn)的協(xié)議了!水到渠成。 旅行社與旅游景點(diǎn)之間不存在領(lǐng)導(dǎo)和管理關(guān)系,是合作關(guān)系。旅游景區(qū)為了吸引更多游客來參觀游覽,而旅行社的工作就是組織游客外出旅游參觀,旅游景點(diǎn)為了擴(kuò)大來游覽參觀的人數(shù),可以與旅行社簽訂合同共同合作,為了刺激旅行社多往景區(qū)帶團(tuán),景區(qū)一般采取給旅行社以優(yōu)惠的價(jià)格,使得旅行社和旅游景點(diǎn)都能掙錢
2. 電商與旅行社合作協(xié)議范本
酒店和旅行社合作方式:
1、按年簽約制:旅行社與酒店簽訂合約,按照年度為單位,年度旅行社在該酒店訂房達(dá)到某個(gè)目標(biāo)數(shù)量之后,享受特定的折扣;部分酒店采用階梯式的激勵(lì)政策,制定不同的入住目標(biāo)給予旅行社不同的折扣;
2、按年(季度)返點(diǎn)制:以年度或季度為周期,旅行社入住該酒店,按照約定的價(jià)格結(jié)算,并在年末或季末按照該周期內(nèi)所消費(fèi)的總額以一定的比例來返點(diǎn)給旅行社,作為激勵(lì);
現(xiàn)在的酒店與旅行社的合作大概就是協(xié)議價(jià)格簽約制和返點(diǎn)制兩種。
3. 旅游景點(diǎn)和旅行社的合作協(xié)議
1、所謂知己知彼,你要先了解旅行社的情況,越詳細(xì)越好,這樣你才可以找到對(duì)方的弱點(diǎn)與短處,讓自己在談判時(shí)處于有利地位。
2、你要根據(jù)洽談項(xiàng)目的具體情況與該旅行社結(jié)合,找到共贏點(diǎn),只有共贏,合作才能長(zhǎng)久。
3、旅行社更注重利益,因此,當(dāng)你的營(yíng)銷計(jì)劃或政策與他利益有抵觸的時(shí)候,他會(huì)立即反對(duì)你。因此,簽合同時(shí)一定要注意,把權(quán)利義務(wù)規(guī)定清楚。同時(shí)也要寫明,你公司有權(quán)和其他旅行社合作,千萬不要被旅行社綁架。
4. 旅行社與企業(yè)合作的旅游協(xié)議
這個(gè)提問比較籠統(tǒng),得分情況回答。既然是合作,就不是以客戶身份談旅游行程,應(yīng)是以合作伙伴身份洽談投資或聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。這里又有以個(gè)人名義還是法人名義進(jìn)行。
如果是個(gè)人合作,不管是投資入股做股東或進(jìn)入董事會(huì),還是品牌加盟,自己經(jīng)辦營(yíng)業(yè)部,首先得對(duì)旅行社行業(yè)有較全面的了解,對(duì)合作方有清醒的認(rèn)識(shí),看準(zhǔn)后再談。協(xié)商的關(guān)鍵點(diǎn)是權(quán)利與義務(wù),著重點(diǎn)是發(fā)展與共享。
如果是法人代表談合作,自己的公司是非旅行社的,算是轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)型,這要首先做好員工工作,處理好公司相關(guān)事務(wù),有充分的與旅行社合作的預(yù)案。自己的公司是旅行社的,相對(duì)來說容易的多。
法人單位與旅行社談合作,要有被并購或加盟的準(zhǔn)備。其中的人員安置,業(yè)務(wù)拓展,品牌建設(shè),運(yùn)營(yíng)機(jī)制等等,需要具體落實(shí)。
總之,你決心與旅行社合作,就要有同甘共苦的思想覺悟和發(fā)展第一、利益第二的辦法能力。僅參考。
5. 旅游公司與旅行社簽訂合作協(xié)議
一般情況下,交了旅游費(fèi)用的同時(shí)即和旅行社簽訂旅游合同。這份旅游合同是旅行社和旅行者簽訂的共同遵守的協(xié)議。
簽訂旅游合同的目的是為了保障旅行社和旅行者的合法權(quán)益,一旦在旅行過程中出現(xiàn)有關(guān)違法合同的問題,雙方都可以進(jìn)行維權(quán),這是對(duì)雙方利益的共同保障,在出現(xiàn)糾紛時(shí),也是處理問題的依據(jù)。旅行者必須和旅行社簽訂合同。
6. 旅行社與商家合作模式
(1)旅行社的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
首先,就拿海南當(dāng)?shù)氐穆眯猩鐏碇v,其業(yè)務(wù)是有很多類別的。比如,有的旅行社做酒店預(yù)訂的。還有做一日游的,還有的是做跟團(tuán)旅游的,還有的賣門票? ??。還有的是做自由行的。當(dāng)然,現(xiàn)在還有私人訂制團(tuán)。
(2)旅行社盈利模式
1、酒店業(yè)務(wù)
酒店業(yè)務(wù)的源頭當(dāng)然是各大酒店了,他們?cè)趺床僮髂??首先?dāng)然在前臺(tái)搞一個(gè)很貴的前臺(tái)價(jià)。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產(chǎn)品。自己就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣家。當(dāng)然,酒店不會(huì)光走這一個(gè)渠道。他還會(huì)放出網(wǎng)絡(luò)限價(jià)給各個(gè)旅行社,這個(gè)時(shí)候旅行社就相當(dāng)于一個(gè)代理商。然后旅行社再賣給游客,來賺個(gè)差價(jià)。旅行社也可以拿著酒店上淘寶、去哪兒等,也會(huì)提供電話預(yù)約。當(dāng)然,每個(gè)旅行社拿到的價(jià)格是不一樣的。受個(gè)人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里,他們的酒店價(jià)格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報(bào)價(jià),但他們不一定要走酒店,因?yàn)榫频甑膬r(jià)格不一定是最低的。
2、出游業(yè)務(wù)
自由行、跟團(tuán)游、門票、一日游也好。都是出去玩的。門票的話,就是旅行社和景點(diǎn)合作。景點(diǎn)給旅行社一個(gè)限價(jià)。自由行的話,就是旅行社和酒店機(jī)合作,然后安排司機(jī)帶客人去想去的地方,當(dāng)然,有的客人想自駕游,那這時(shí)也能給客人提供租車服務(wù)。反正自由行就旨在解決交通和住宿問題。跟團(tuán)的話就是旅行社和各個(gè)景點(diǎn)、酒店、餐廳合作。
3、旅行社之間
旅行社之間除了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,也會(huì)存在代理關(guān)系。
4、導(dǎo)游
導(dǎo)游也是要吃飯的。有的旅行社,導(dǎo)游是沒有底薪的,全靠向客人推銷購物店來賺錢的。提成很高。還有的旅行社導(dǎo)游有底薪,這樣的旅行社的出游價(jià)格高一點(diǎn),但是導(dǎo)游的素質(zhì)也高一點(diǎn)。但不代表這樣就能杜絕導(dǎo)游的推銷了。
(3)銷售渠道
百度競(jìng)價(jià)、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車站廣告牌……
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