針對這個問題，題主首先需要做的是想明白自己失落的原因是什么，這樣才能有針對性的給出答案，根據(jù)我個人對于保險這個行業(yè)的了解，主要原因可能有以下幾點：

一、心態(tài)問題：覺得賣保險低人一等我的一學(xué)員做財富管理行業(yè)，保險是他們給客戶配置的一個方面。我記得我問到她具體的業(yè)務(wù)的時候，她很自然的提到了保險。

后來，在和她的深度交流的時候問到: 會不會覺得自己做保險這塊業(yè)務(wù)不好意思? 她的回答是，剛開始的時候她覺得提到保險很low，因為畢竟面對的是高凈值和超高凈值的客戶。

但有一次給客戶做整體資產(chǎn)的梳理的時候，她發(fā)現(xiàn)，好多客戶都配置了很大金額的保險。從此之后，她就完全改變了心態(tài)，很自然大方的去和客戶聊，因為她知道，越高素質(zhì)的人，對保險的認可度是越高的。

其實，保險是一種未雨綢繆的配置，幾乎是每個人和每個家庭都需要配置的一種資產(chǎn)。只是因為前幾年國內(nèi)保險市場不規(guī)范，保險從業(yè)人員素質(zhì)低，才給很多人樓下了不好的印象，甚至覺得保險就是騙人的。

但是，現(xiàn)在隨著整體市場的規(guī)范，保險業(yè)務(wù)員素質(zhì)和專業(yè)的提升，大家對保險的認可度還是非常高的。

所以如果提主的失落是因為心態(tài)問題，那大可不必，現(xiàn)在做保險代理人只要夠?qū)I(yè)，真的不low。

二、業(yè)績問題：業(yè)績不好，賺不到錢，覺得失落業(yè)績問題舒任何一個行業(yè)銷售都會遇到的問題，在保險行業(yè)會更明顯。原因是因為保險行業(yè)往往是無底薪制的，一旦沒有業(yè)績，那么底薪也是沒有的，失落也是很正常的。

這種情況除了提升業(yè)績之外沒有任何別的辦法。

而提升業(yè)績，題主可以從以下幾個方向:

1)客戶量的積累

任何的銷售一定會遵循大數(shù)法則，如果你沒有足夠的客戶，那么成交就是碰運氣的一種行為。

只有有了大量的客戶積累，成交才能成為必然。

2)客戶跟進環(huán)節(jié)

有了足夠的客戶，每一個客戶的跟進進度是怎么樣的，要做到心中有數(shù)，這樣在出現(xiàn)問題的時候才能有針對性的進行改進。

3)個人專業(yè)能力

金融行業(yè)是一個專業(yè)致勝的行業(yè)，保險也不例外，沒有任何人愿意把自己的錢交給一個不專業(yè)的保險代理人，所以專業(yè)也是保險代理人非常重要的能力。

三、比較問題：和他人比較，覺得自己不如團隊其他人題主提到團隊不乏碩士等同事，很有可能題主陷入了一種比較的心態(tài)，覺得的學(xué)歷或者學(xué)校沒有其他同事好，從而覺得失落。

正可謂，每一個人身上都有自己獨特的優(yōu)點，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，不斷的擴大，成為更好的自己，遠比和別人比較更好。

以上是針對題主感到失落給出的原因和解決方案，正可謂，任何職業(yè)都有做的好的，也有做的不好的，所以自己怎么看，怎么做才是更重要的事情。

歡迎關(guān)注@焱公子，十年500強，專注寫職場，每天與你分享職場干貨與成長心得。

為什么賣保險的985名校畢業(yè)的也不少，就是因為保險這個行業(yè)是有前途的，因為它是金融業(yè)。

北大清華的碩士都不覺得失落，你一個本科生扭扭捏捏如此失落，干脆放棄這行。

借你來往認為，就中國目前保險金融業(yè)來說，入行門檻確實較低。只要你自己有入職意愿，且具備一定的交際和吃苦耐勞的精神，保險公司都愿意聘用你?？梢哉f，保險公司是銷售行業(yè)中的戰(zhàn)斗機！無處不在。但是對保險金融從業(yè)者來說，起點低并不意味著可以做得比較優(yōu)秀！不論本科還是碩士，干一行愛一行，都可以做的出彩，而保險如果做好了年薪百萬也不是夢。這? ??是應(yīng)該倡導(dǎo)的正確思想和價值觀！一、其實在中國，保險行業(yè)一直都被輕視和反感。人們從本質(zhì)上認為，從事保險行業(yè)是那些沒學(xué)歷、缺乏專業(yè)的人去混日子的行業(yè)，而且從事保險行業(yè)例如保險業(yè)務(wù)員每天要在外面跑，那種累本人是接受不了的。

更為殘酷的一點是，保險業(yè)務(wù)員的推銷業(yè)績是很低的。一群保險業(yè)務(wù)員中，往往做的好的就是那么幾個，大部分人拼死拼活也不會獲得好的業(yè)績。

這也是很多人不愿意去從事保險行業(yè)的關(guān)鍵之所在。因為保險需要推銷，不停的推銷。因此往往很多人可能會誤解這個行業(yè)性質(zhì)，甚至他帶有傳銷的色彩都不為過。

二、但其實保險行業(yè)是最具專業(yè)性、行業(yè)前景廣闊的金融業(yè)務(wù)類別之一。保險行業(yè)屬于金融行業(yè)的一部分，行業(yè)前景非常廣闊，而且只好不壞。

因為保險就其本質(zhì)來說，人們的生活水平越好和經(jīng)濟收入越高，買保險來滿足自己的各種經(jīng)濟和理財需求也就越強。關(guān)鍵在于理財產(chǎn)品的好壞，和保險公司的品牌和聲譽是否良好。

就拿中國最大的保險公司人保、中國人壽、平安保險和太平洋保險來說，他們是中國保險業(yè)界的巨頭，占據(jù)了中國保險業(yè)的半壁江山。

雖然我們厭惡保險業(yè)務(wù)員，但是不可質(zhì)疑，這些保險巨頭的企業(yè)盈利和市場份額巨大，前景也非常廣闊。

中國平安保險2018年營業(yè)收入9800億，同比增長10%。凈利潤1200多億，同比增長20.48%。馬明哲也成為中國保險業(yè)以及中國頂級富豪中的佼佼者！因此作為保險業(yè)務(wù)員或者保險從業(yè)者，行業(yè)前景是非常廣闊。

中國平安保險2018年員工平均收入也超越了17.75萬，中國人保2018年員工平均收入超過了22.9萬元，中國人壽2018年員工平均收入超過了21.93萬元，太平洋人壽2018年員工平均收入超過了19.12萬元……

由此可見，保險業(yè)薪資收入是多高！除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的軟件和編程行業(yè)，當(dāng)屬金融行業(yè)中的保險業(yè)薪酬最高。

如此來看，不論是本科生還是研究生從事金融行業(yè)。即使是從事金融行業(yè)中的保險業(yè)務(wù)員，都不必自慚形穢。一定要正確認知自己所從事的行業(yè)，同時不斷提升自己的專業(yè)技能和專業(yè)水平，讓自己成交額和業(yè)績不斷提升才是關(guān)鍵。那種所謂的感覺失落和自卑不應(yīng)該來自于自我的認知，而是社會的偏見。金融行業(yè)大有可為，應(yīng)該從最基層的保險業(yè)務(wù)員做成金融行業(yè)的佼佼者和頂級人才，那么年薪幾百萬也就不在話下。僅供參考，希望有所啟發(fā)。

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