這家百年老藥鋪，緊挨著(zhù)香艷的八大胡同，營(yíng)銷(xiāo)的招數令你大跌眼鏡?

引子：

北京30年代風(fēng)靡一時(shí)的事件營(yíng)銷(xiāo)：小火車(chē)在樓頂上跑，使得德壽堂前門(mén)庭若市

1934年的一天，北京8家中醫藥老字號中的小字輩——德壽堂南號開(kāi)業(yè)大吉。

位于現在珠市口西大街上的這座二層樓的頂上，一輛燃油驅動(dòng)的仿真小火車(chē)；沿著(zhù)環(huán)形軌道，圍繞著(zhù)頂部高懸的大座鐘整點(diǎn)來(lái)回穿梭于兩個(gè)外立面開(kāi)鑿的涵洞之間，以此招攬顧客。

在火車(chē)尚未普及的上世紀30年代，仿真小火車(chē)作為日夜不停的活體廣告“轟動(dòng)全城，觀(guān)眾人山人海，竟至交通堵塞”。

北京與同仁堂并駕齊驅的老字號中藥店——德壽堂正面，位于珠市口西大街175號，八大胡同陜西巷的最南頭

百年前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例

21世紀的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)是一家企業(yè)立足于行業(yè)、市場(chǎng)、區域、發(fā)展的標配。然而，在上世紀30年的老北京，竟然會(huì )有本土企業(yè)具備如此超前的市場(chǎng)意識，并且利用各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段將自家的產(chǎn)品做了超越時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)屬不易。要知道，上世紀30年代，即便市場(chǎng)經(jīng)濟最發(fā)達、營(yíng)銷(xiāo)思維最為先進(jìn)的美國，廣告營(yíng)銷(xiāo)也依然是件新鮮事物。

這，就是當年在北京中成藥市場(chǎng)上，敢于與康熙爺御賜的老字號——同仁堂相抗衡的、以賣(mài)牛黃解毒丸火爆老北京城，也是現如今唯一一家保留了當年店面的中藥老字號——德壽堂。

這個(gè)小火車(chē)的背后操盤(pán)手，就是德壽堂的東家康伯卿。

遙想一下當年，成百上千的人聚居在這個(gè)小二樓下，看著(zhù)小火車(chē)從這個(gè)洞口，鉆進(jìn)另一個(gè)洞口

德壽堂，二十世紀三十年代以自創(chuàng )雞鶴為注冊商標的“康氏牛黃解毒丸”而享譽(yù)京城。總號位于崇文門(mén)外南小市，創(chuàng )辦于1920年。可惜的是，當年兩處藥鋪解放后被撤銷(xiāo)，店面也沒(méi)有保存下來(lái)。

德壽堂藥店（南號）坐落在珠市口西大街175號。舊時(shí)八大胡同之一的陜西巷南口，毗鄰紀曉嵐故居。為一幢坐北朝南中西合璧式的二層樓房；后連二進(jìn)院落，是典型的前店后廠(chǎng)建筑。由康伯卿先生于1934年創(chuàng )建，為“德壽堂南號”。此后又在崇文門(mén)外東花市創(chuàng )建“德壽堂東號”。

近百年的老字號：德壽堂，因它獨特的建筑設計和歷史，80年代成為北京的文物保護單位

1987年，宣武區政府將德壽堂列為“區級文物保護單位”。2003年，北京市政府將其列為“市級文物保護單位”。現為北京市醫保定點(diǎn)藥店和北京市旅游定點(diǎn)商店（將醫保定點(diǎn)和旅游定點(diǎn)合二為一）。

現在的德壽堂，內部的裝飾仍然保留著(zhù)當年的風(fēng)格

藥店建在了八大胡同口

創(chuàng )辦人康伯卿，字印春，郝旭東，北京東郊半壁店人氏。康少年時(shí)曾入西單懷仁堂學(xué)徒，他天資聰慧，勤奮好學(xué)，年少時(shí)就顯露出富于進(jìn)取開(kāi)創(chuàng )精神。

數年后，學(xué)徒師滿(mǎn)的康伯卿開(kāi)始自制中成小藥，并歷經(jīng)鉆研實(shí)踐，逐步積少成多有所成之后就自立發(fā)展，自制中成小藥，如黑虎丹、七珍丸、棍眼藥等，終于在1920年在崇文門(mén)外南小市開(kāi)辦了“德壽堂藥鋪”（總號）。

上世紀30年代德壽堂的廣告

一九三四年在珠市口西大街開(kāi)辦了“德壽堂南號”，均以經(jīng)營(yíng)自制的丸散膏丹為主，后擴大了湯劑飲片。

小編在實(shí)地前往時(shí)發(fā)現：這家珠市口西大街的德壽堂南號，位置選擇非常精巧：門(mén)牌號是珠市口西大街。其實(shí)是坐落于北京最熱鬧的前門(mén)地區八大胡同最大的一條——陜西巷的南端把口。

據當地老人介紹，藥店的北邊，緊挨著(zhù)一間一等的清吟小班和一間二等茶室。

直到現在，這家老字號依然以中藥制劑作為店面銷(xiāo)售的主體

現如今八大胡同，作為清末民初北京煙花柳巷和四大徽班的所在地，人流密度和熱鬧程度在整個(gè)老北京首屈一指；

而陜西巷，作為北京八大胡同最聲名遠播的那一條；很大一部分的原因則是：出產(chǎn)了兩位清末民初的狹義名妓：賽金花和小鳳仙。

德壽堂大藥房，位于陜西巷的最南頭

國際大賽獲獎建立信譽(yù)基礎

德壽堂南店的選址，找了一個(gè)人來(lái)人往、人聲鼎沸的所在；說(shuō)明康伯卿獨具商業(yè)慧眼。同時(shí)，德壽堂生產(chǎn)銷(xiāo)售的藥品由于選料精良，加工精細，質(zhì)量可信，價(jià)格公道，在京城逐漸交響樂(lè )字號，贏(yíng)得了信譽(yù)。

30年代的丸藥內盒里，會(huì )印上創(chuàng )辦人康伯卿的照片，以示正宗

同時(shí)，康掌柜非常注重市場(chǎng)宣傳和炒作：在德壽堂南店建立之初，將祖傳秘方研發(fā)的、以自創(chuàng )雞鶴為注冊商標的“康氏牛黃解毒丸”，參加二十世紀三十年代的南洋賽會(huì )，并且榮獲了獎?wù)拢粎⒓?a href='/jingdian/93776' target=_blank>中南海國貨精品展覽會(huì )上獲得褒獎；一連串的嘉獎，為德壽堂藥店的企業(yè)品牌的打造，搭建了不可或缺的品牌背書(shū)。

店鋪建設之初預先設計廣告牌

康氏牛黃解毒丸的事件營(yíng)銷(xiāo)，成為當年享譽(yù)京城的營(yíng)銷(xiāo)案例

同時(shí)，康伯卿東家非常聰明的設計了一個(gè)藥店本身的宣傳廣告牌。在德壽堂建造之初，將藥店的頂部二層樓頂南側外立面做了特殊的設計：一面碩大的西洋掛鐘與左右兩個(gè)涵洞。

緊接著(zhù)，高價(jià)請人設計安裝了一個(gè)用燃油驅動(dòng)，并沿環(huán)形軌道循環(huán)運轉的仿真小火車(chē)，在左右兩個(gè)涵洞中穿行。這一獨具匠心的立體宣傳形式，引得觀(guān)者如潮，使德壽堂名聲更加顯赫。并一舉將“康氏牛黃解毒丸”活動(dòng)廣告打遍北京、婦孺皆知。

德壽堂當年的營(yíng)銷(xiāo)傳單

其次，德壽堂是一座中西結合式的建筑，前店是二層樓閣，后連二進(jìn)院落極富建筑創(chuàng )意。也成為目前北京市唯一完整保留店堂歷史原貌的老字號中藥店。

解放后，為保護好這座特色建筑，曾對其進(jìn)行過(guò)三次維修。1987年，宣武區政府將德壽堂納入區級文物保護單位。2003年，北京市政府又把它納入旅游定點(diǎn)商店。

關(guān)鍵的是：從建立的那一天起，德壽堂允許隨意拍攝，不加阻攔。

這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，即便是在今天也不失為是一個(gè)別出心裁的創(chuàng )舉……。

現在依然遵守當年的現場(chǎng)抓藥，當然不會(huì )再用算盤(pán)了

為了它，“長(cháng)安街”都得改道

2000年，北京的第二條“長(cháng)安街”，廣安大街工程開(kāi)工的前夕。德壽堂康氏家族的女婿王江，攜家人在祖輩留下的老藥店前拍下一張全家福以示紀念。因為，根據此前得到的消息，祖上的老鋪子深入規劃紅線(xiàn)近20米，面臨被拆除的厄運。

令王江寬慰的是，那張定格的影像并沒(méi)有成為這間北京最后的老藥鋪“活標本”的見(jiàn)證。老店德壽堂依然在原來(lái)的位置上指點(diǎn)著(zhù)當年創(chuàng )立時(shí)的輝煌。

德壽堂，已經(jīng)成為北京老藥鋪的唯一活標本

為了保護這個(gè)難得的活標本，從虎坊橋到珠市口，廣安大街“屈尊”向南拐了一個(gè)彎。在最后時(shí)刻挽留了德壽堂，以及“左鄰右舍”的紀曉嵐故居和京華印書(shū)局——若以工程成本計算，這一道彎兒要多花的錢(qián)以千萬(wàn)計。

就像當地大爺特意提到：珠市口西大街到德壽堂門(mén)前，整體向南平移了一米，因為德壽堂建設之初就多侵占了一塊地；這個(gè)彎兒，在往東一點(diǎn)地過(guò)街行人天橋上，就能明顯地體會(huì )到。

珠市口西大街上屹立的德壽堂，成為中國民族工業(yè)的代表之一

前往攻略：

坐標：珠市口西大街175號。

交通方式：地鐵7號線(xiàn)虎坊橋站東北口出東行600米；

公交虎坊橋路口東站步行100米；

樓頂小火車(chē)：在藥店?yáng)|側過(guò)街天橋南側可以清晰地拍到當年修建的兩個(gè)涵洞。

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