導讀：旅游景點(diǎn)成功營(yíng)銷(xiāo)案例「成功的旅游營(yíng)銷(xiāo)案例」 中國成功的旅游地產(chǎn)項目有哪些？ 景區該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)呢？ 生態(tài)旅游有哪些成功案例 旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的案例 旅游事件營(yíng)銷(xiāo)有哪些不錯的成功案例 最成功的旅游景區營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些？能提供些具體的案例嗎？？

中國成功的旅游地產(chǎn)項目有哪些？

旅游地產(chǎn)項目能夠成功的關(guān)鍵是:

◆天生的資質(zhì)

旅游地產(chǎn)多在旅游風(fēng)景區或運動(dòng)、度假的勝地，基地附近有青山綠水等優(yōu)良的自然環(huán)境，能夠吸引人到此旅游度假，這樣給項目的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了先天優(yōu)勢。

有的地方環(huán)境的價(jià)值特征可能很明顯，如山區景觀(guān)或海邊景觀(guān)；有的地方則比較微妙，如田園風(fēng)光、古老村鎮的建筑肌理等。有特色的自然環(huán)境實(shí)際上也就決定了旅游地產(chǎn)項目的特征，幾乎所有成功的旅游度假區都是保護和加強自然和社會(huì )環(huán)境方面獲得了最佳狀態(tài)。

◆良好的題材

旅游度假區多具備深厚的歷史積淀、濃郁的文化氣息，吸引人們此觀(guān)光游覽，進(jìn)而帶來(lái)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的契機。文化和傳說(shuō)有利于形成新的主題，易于創(chuàng )造好的故事來(lái)營(yíng)造引人入勝的旅游娛樂(lè )項目，而且旅游地產(chǎn)還可利用這些文化傳說(shuō)較高的知名度來(lái)促進(jìn)項目的宣傳和推廣。目前，國內的開(kāi)發(fā)商有一種傾向，就是一定要做出文化來(lái)，一定要強調項目的文化底蘊，試圖以文化這張牌來(lái)提升項目的品味和檔次。這種出發(fā)點(diǎn)是好的但是對于旅游地產(chǎn)來(lái)講，切忌硬做文化、為做文化而做文化。旅游地產(chǎn)非常需要做主題性的東西，但是文化一定要做得很輕松、很吸引人。旅游地產(chǎn)畢竟不是歷史文化名城保護規劃或者考古復原項目，旅游地產(chǎn)里面文化傳說(shuō)是可以發(fā)揮的不是特別強調真實(shí)性，而是強調趣味性。

旅游地產(chǎn)項目的成功基礎是什么？

◆完善的規劃

旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)區域應該具備較為完備的道路、水、電、通訊等市政設施以及購物、休閑、娛樂(lè )、運動(dòng)場(chǎng)所，使得消費者在旅游度假的同時(shí)也不會(huì )感覺(jué)到生活不方便。旅游地產(chǎn)項目的用地可以是從未開(kāi)發(fā)過(guò)，也可以是基礎設施完備的用地。國外曾總結出六種常見(jiàn)的用地形式，即未開(kāi)發(fā)、剛開(kāi)發(fā)、正在開(kāi)發(fā)、成熟的密集的和飽和的用地。多數成功的旅游地產(chǎn)項目都是位于較大的風(fēng)景旅游區范圍之內，因為相對于在基礎設施較完善的區域開(kāi)發(fā)，開(kāi)辟一個(gè)新區域無(wú)疑意味著(zhù)要承擔更大的風(fēng)險。

◆持續的投資

旅游地產(chǎn)的特點(diǎn)是用地范圍大，已有的自然景觀(guān)上需要擴展新的景觀(guān)，如建造高爾夫、滑雪、劃船等一系列娛樂(lè )設施。這種形式的開(kāi)發(fā)費用非常高，旅游地產(chǎn)項目的成功基礎是什么？需要開(kāi)發(fā)者建設所有的服務(wù)設施并采用大規模營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)宣傳產(chǎn)品。然而新開(kāi)發(fā)區的土地費用一般會(huì )相對較低，旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建成以后持續創(chuàng )造價(jià)值的潛能會(huì )很大，問(wèn)題在于從投資建設到獲得收益的過(guò)程會(huì )相對較長(cháng)。

◆完備網(wǎng)絡(luò )

旅游地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)不同于住宅房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，如果說(shuō)住宅房地產(chǎn)是

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管家

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型的經(jīng)營(yíng)模式，那么旅游地產(chǎn)就應該是

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經(jīng)理人

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式的經(jīng)營(yíng)模式。住宅房地產(chǎn)可以通過(guò)優(yōu)美的環(huán)境品質(zhì)，完善的設備體系，殷勤的物業(yè)管理來(lái)打動(dòng)消費者，而旅游地產(chǎn)則是此基礎上，還要有一個(gè)已建立好完備的再營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )，讓消費者看到長(cháng)期的投資回報和不斷地有現錢(qián)落入袋中的前景

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才能吸引消費者的投資。所以，本輪旅游地產(chǎn)興起之初，有經(jīng)驗的發(fā)展商 或是先期與國旅游地產(chǎn)項目的成功基礎是什么？際管理網(wǎng)建立了合約關(guān)系，或是全面收購國內現有的管理網(wǎng)絡(luò )，造成布局之初始已計算到收官之后的全盤(pán)棋局。如此，方能成落子不敗的局面。

景區該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)呢？

隨著(zhù)大眾化旅游和國民休閑時(shí)代的到來(lái)，在肯定旅游景區仍然是觀(guān)光旅游基本需求的同時(shí)，景區也面臨著(zhù)廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。與之相應，景區景點(diǎn)規模日益擴大（截至2016年，我國的景區數量已經(jīng)達到了26000多家，其中A級景區達到了7000多家，其中高星景區達到了1500多家，其中包括5A級景區213家。）。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，旅游營(yíng)銷(xiāo)的重要性日益凸顯。那么，景區該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)呢？

擅用“事件營(yíng)銷(xiāo)”

景區事件營(yíng)銷(xiāo)是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的景區外部發(fā)生和景區內部策劃型事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合，運用新聞、公關(guān)等手段正面宣傳，吸引現實(shí)和潛在的旅游消費者的注意和興趣，以達到豐富景區現有旅游產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售、增加景區收入和提升景區知名度與美譽(yù)度的一種現代營(yíng)銷(xiāo)手段。

旅游景區營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了向現實(shí)的或潛在的旅游消費者提供景區產(chǎn)品信息，引導消費行為，滿(mǎn)足旅游者的需求，反饋顧客的意見(jiàn)。事件營(yíng)銷(xiāo)的效果正在于塑造旅游目的地的整體形象，提高目的地知名度以及增強旅游綜合能力等方面，它已經(jīng)成為實(shí)現旅游景區營(yíng)銷(xiāo)的有效途徑之一。旅游景區可以借助社會(huì )生活中的良性事件作為載體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，策劃相關(guān)旅游項目和活動(dòng)吸引旅游者的眼球。例如湖南張家界“飛越天門(mén)山”的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓張家界景區成為全國甚至是全世界的焦點(diǎn)。由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，景區若擅用事件營(yíng)銷(xiāo)，“一夜爆紅”的奇跡隨時(shí)可以發(fā)生。

緊跟“泛娛樂(lè )”營(yíng)銷(xiāo)

景區跨界綜藝節目營(yíng)銷(xiāo)成趨勢。近年來(lái)，電視真人秀節目的熱播讓不少旅游景區從默默無(wú)聞到遠近聞名。僅在2015年，就有超過(guò)200檔綜藝節目在全國的衛視頻道中播出，《爸爸去哪兒》讓地處大西北的沙坡頭紅透半邊天，《奇妙的朋友》讓觀(guān)眾記住了長(cháng)隆??品牌營(yíng)銷(xiāo)紛紛鎖定綜藝節目。

不過(guò)，這種合作大部分是淺層次的，合作形式單一，比如簡(jiǎn)單的節目取景拍攝、場(chǎng)景和品牌植入等。如何在后期傳播中將節目IP資產(chǎn)放大，借助節目之勢，長(cháng)品牌“威風(fēng)”，才是最考驗功夫的環(huán)節。長(cháng)隆景區跨界營(yíng)銷(xiāo)方式可算作成功的泛娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)范本，對各大景區的娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)重要的借鑒意義。

2012年至2015年，長(cháng)隆景區深入參與過(guò)《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》、《奇妙的朋友》和《奔跑吧，兄弟》等5檔國內火爆的綜藝節目的拍攝。

值得注意的是，長(cháng)隆不僅在前期拍攝上積極配合，在后期節目的營(yíng)銷(xiāo)上也充分調動(dòng)積極性，將節目中的眾多明星、節目打包成為一個(gè)整體，向外界傳遞出國內眾多明星和綜藝節目都來(lái)玩的信息，將營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)一步演唱，從而強化品牌形象。如長(cháng)隆利用新奇好玩的H5，以虛擬的明星朋友圈作場(chǎng)景，利用明星發(fā)微信記錄個(gè)人在長(cháng)隆錄綜藝節目時(shí)的所見(jiàn)所感，讓長(cháng)隆的游玩體驗在一個(gè)虛擬的明星朋友圈擴散傳播，短短一周時(shí)間，該H5的分享轉載量便高達15萬(wàn)次，效果非常明顯。

借“直播”的網(wǎng)紅之風(fēng)：據統計，2016年直播市場(chǎng)規模達到150億元，2020年將達到600億元，有機構甚至認為到2020年，直播將成為價(jià)值千億的行業(yè)。

在網(wǎng)紅直播經(jīng)濟的熱潮之下，“旅游+直播”成為旅游行業(yè)的熱議話(huà)題，旅游遇上了直播，遇上了網(wǎng)紅經(jīng)濟，引領(lǐng)了旅游行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新玩法。

早在今年5月份，去哪兒網(wǎng)已經(jīng)聯(lián)合“斗魚(yú)直播”對外宣布推出一系列“旅游直播”節目。當時(shí)，10余名網(wǎng)紅主播趕赴廣州長(cháng)隆、四川九寨溝、云南大理、香港迪士尼及泰國普吉島、韓國濟州島等八大熱門(mén)景區景點(diǎn)直播。

截至目前，已有很多傳統景區試水了網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如位于西安的華清宮景區在七夕節時(shí)召集77對情侶體驗傳統的大唐婚典儀式，儀式全程被擁有超高人氣的美女主播在兩大直播平臺同時(shí)直播，又通過(guò)新浪微博話(huà)題討論等功能引發(fā)線(xiàn)上數百萬(wàn)人的關(guān)注和討論；再比如，梅州客天下景區在十一舉辦了為期兩天的“直播客天下，聲動(dòng)梅州城”活動(dòng)，邀請明星通過(guò)一直播、火星、美拍、唱吧、全聚星五大平臺同步直播景區，并以小型音樂(lè )會(huì )形式為景區吸引了大批音樂(lè )粉絲，活動(dòng)期間，直播累計曝光量突破千萬(wàn)。

影視IP植入更容易被接受。據了解，近年來(lái)，旅游產(chǎn)業(yè)的植入式廣告異軍突起，特別是在影視作品中，越來(lái)越多的景區和旅游產(chǎn)品隨之深入人心。從《非誠勿擾》中的北海道、長(cháng)城、三亞，到《阿凡達》中的張家界景區，景區通過(guò)冠名電視劇場(chǎng)、精彩劇情、設置電影場(chǎng)景等特殊形式，通過(guò)電影快速提升了當地的影響力。由此可以看出，植入式廣告對于旅游業(yè)來(lái)說(shuō)具有很明顯的推動(dòng)作用。

據攜程旅行網(wǎng)的調查顯示，83%的游客會(huì )因為一部喜歡的影視作品而去其拍攝地旅游；91%的游客認為，相比一些商品在影視劇種的植入廣告以及單純的旅游宣傳片，旅游目的地通過(guò)作為拍攝外景地在影視作品中做宣傳更能讓人接受。

整合“一體化”營(yíng)銷(xiāo)

大眾旅游時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)早已不是一個(gè)景點(diǎn)，一個(gè)景區單獨的事情，更多的是全村、全鎮、全縣，乃至全省的統一旅游營(yíng)銷(xiāo)。一體化營(yíng)銷(xiāo)的核心思想應該是對旅游者的客戶(hù)關(guān)系管理，強調以“旅游者想要什么”為中心，要求旅游目的地不同部門(mén)、不同人員從各自不同角度與顧客溝通時(shí)有統一口徑、統一的品牌個(gè)性、統一的顧客利益點(diǎn)和統一的銷(xiāo)售創(chuàng )意，形成集中的品牌沖擊力，及時(shí)通過(guò)不同的渠道進(jìn)行系統的旅游者信息反饋，進(jìn)而動(dòng)態(tài)性調整促銷(xiāo)策略。未來(lái)景區的營(yíng)銷(xiāo)單靠自身的力量發(fā)力應該受限很大，除非資源本身具有獨一無(wú)二性和不可復制性的特點(diǎn)，從目前OTA的“酒店+”、“景區+”產(chǎn)品整合后帶 來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升就可以得出結論，景區整合周邊相關(guān)資源、跨界營(yíng)銷(xiāo)是非常有必要的營(yíng)銷(xiāo)模式。

總結：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，景區營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是突破傳統，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統渠道和互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)體系；注重以體驗為核心的營(yíng)銷(xiāo)設計以及有效利用好新媒體資源。

生態(tài)旅游有哪些成功案例

中國的生態(tài)旅游是主要依托于自然保護區、森林公園、風(fēng)景名勝區等發(fā)展起來(lái)的。1982年，中國第一個(gè)國家級森林公園——張家界國家森林公園建立，將旅游開(kāi)發(fā)與生態(tài)環(huán)境保護有機結合起來(lái)。此后，森林公園建設以及森林生態(tài)旅游突飛猛進(jìn)的發(fā)展，雖然這時(shí)候開(kāi)發(fā)的森林旅游不是嚴格意義上的生態(tài)旅游，但是為生態(tài)旅游的發(fā)展提供了良好的基礎。至1999年初全國已經(jīng)建起不同類(lèi)型、不同層次的森林公園近900處。從1956年開(kāi)始建立第一批自然保護區以來(lái)，至1997年底，共建各類(lèi)自然保護區932處，其中國家級的有124處，被正式批準加入世界生物圈保護區網(wǎng)絡(luò )的有14個(gè)。中國共有512處風(fēng)景名勝區，總面積達9.6萬(wàn)平方公里。 99昆明世博會(huì )和1999年國家旅游局的“99生態(tài)環(huán)境旅游”主題活動(dòng)雖然大幅度推進(jìn)了中國的生態(tài)旅游實(shí)踐，在1999年，四川成都借世界旅游日主會(huì )場(chǎng)之機推出了九寨溝、黃龍、峨眉山、樂(lè )山大佛等景點(diǎn)，開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游產(chǎn)品。隨后，湖南張家界國家森林公園舉辦國際森林保護節，推出武陵園等生態(tài)旅游區。以湖南和四川為起點(diǎn)，生態(tài)旅游逐漸在全國范圍內發(fā)展起來(lái)。在2001年對全國100個(gè)省級以上自然保護區的調查結果顯示，已有82個(gè)保護區正式開(kāi)辦旅游，年旅游人次在10萬(wàn)人以上的保護區已達12 個(gè)。但是在具有眾多生態(tài)旅游資源的縣級城市，生態(tài)旅游由于受到旅游市場(chǎng)的冷落、缺少推介和宣傳，并沒(méi)有提升旅游經(jīng)濟，更沒(méi)有把具體的資源展示的機會(huì )。 目前，在國內，開(kāi)放的生態(tài)旅游區主要有森林公園、風(fēng)景名勝區、自然保護區等。生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)較早、開(kāi)發(fā)較為成熟的地區主要有香格里拉、中甸、西雙版納、長(cháng)白山、瀾滄江流域、鼎湖山、廣東肇慶、新疆哈納斯等地區。

按開(kāi)展生態(tài)旅游的類(lèi)型劃分，中國目前著(zhù)名的生態(tài)旅游景區可以分為以下九大類(lèi)：

1）山岳生態(tài)景區，以五岳、佛教名山、道教名山等為代表。

2）湖泊生態(tài)景區 以長(cháng)白山天池、肇慶星湖、青海的青海湖等為代表。

3）森林生態(tài)景區 以吉林長(cháng)白山、湖北神農架、云南西雙版納熱帶雨林等為代表。

4）草原生態(tài)景區 以內蒙古呼倫貝爾草原等為代表。

5）海洋生態(tài) 景區 以廣西北海及海南文昌的紅樹(shù)林海岸等為代表。

6）觀(guān)鳥(niǎo)生態(tài)景區 以江西鄱陽(yáng)湖越冬候鳥(niǎo)自然保護區、青海湖鳥(niǎo)島等為代表。

7）冰雪生態(tài)旅游區 以云南麗江玉龍雪山、吉林延邊長(cháng)白山等為代表。

8）漂流生態(tài)景區 以湖北神農架等為代表。

9）徒步探險生態(tài)景區 以西藏珠穆朗瑪峰、羅布泊沙漠、雅魯藏布江大峽谷等為代表 。

旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的案例

截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數量達到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率近40%，越來(lái)越多的消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲取旅游信息，自助游需求迅速增長(cháng)。同時(shí)受?chē)衣糜涡抡挠绊?各大景區正面臨團隊和散客結構的劇烈化，“團散比”已經(jīng)從之前的7：3轉變?yōu)槟壳暗?：7，這些因素倒逼旅游景區轉變營(yíng)銷(xiāo)方式，從原先主要依靠旅行社轉向大力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。閬中古城景區從2014年2月開(kāi)始，全面展開(kāi)全程網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)。短短2個(gè)月時(shí)間，閬中古城精準定位了其品牌傳播調性、制定了其網(wǎng)絡(luò )傳播架構、打造了眾多網(wǎng)絡(luò )傳播熱門(mén)事件,在網(wǎng)民們的視野里煥然一新。與閬中古城有關(guān)的網(wǎng)絡(luò )品牌事件多次榮登新浪微博熱門(mén)榜、騰訊、新浪、搜狐、央視等各大媒體首頁(yè)與熱門(mén)榜，實(shí)現了閬中古城旅游景區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)門(mén)紅。

從閬中市文旅局獲悉, 在今年的五一小長(cháng)假期間，閬中古城的游客以成都、重慶、西安以及省內綿陽(yáng)、德陽(yáng) 、廣元、內江、資陽(yáng)等二三線(xiàn)城市組團游，自駕游、自助游為主。據統計，截至2014年5月3日下午5點(diǎn)，閬中古城旅游總人次達26.9萬(wàn)人次，實(shí)現總收入2.4億元，同比分別增加19%、18.8%。相比今年的清明小長(cháng)假,閬中古城的游客人次和旅游收入再次大幅度提升。獲得如此驕人的市場(chǎng)效益，閬中古城在其網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的努力功不可沒(méi)。

旅游事件營(yíng)銷(xiāo)有哪些不錯的成功案例

可還記得“心中有沙，哪里都是馬爾代夫”這個(gè)案例，途牛的。供你參考。

最成功的旅游景區營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些？能提供些具體的案例嗎？？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業(yè)里變得越來(lái)越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著(zhù)名的文案大師休格曼說(shuō)，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個(gè)場(chǎng)景，當你去商場(chǎng)購物的時(shí)候，賣(mài)衣服的導購員會(huì )建議你試穿，賣(mài)食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開(kāi)始就拒絕，

那你肯定不會(huì )買(mǎi)，但一旦你試穿或者試吃后，你購買(mǎi)這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶(hù)建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀(guān)察就

會(huì )發(fā)現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶(hù)建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車(chē)的廣告，我念給你聽(tīng)聽(tīng)，“駕駛這輛新車(chē)去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹

過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué)，把油門(mén)一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背后的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車(chē)帶給你的速度”，怎么樣，聽(tīng)我說(shuō)完你是

不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著(zhù)這款跑車(chē)？這就是用語(yǔ)言或者畫(huà)面為用戶(hù)建立參與感。

第二個(gè)心理誘因是建立權威。黑衣路人

覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專(zhuān)業(yè)和權威，比如說(shuō)一個(gè)數碼小白想去買(mǎi)一個(gè)電腦，他一定會(huì )先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買(mǎi)，能不能陪

他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買(mǎi)哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們去買(mǎi)西瓜，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要

的一點(diǎn)就是塑造專(zhuān)業(yè)權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來(lái)顯示自己的專(zhuān)業(yè)。小米手機就經(jīng)常在發(fā)布會(huì )上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結

論，這也確實(shí)增加了消費者對品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶(hù)已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，這樣就消費者才會(huì )更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這

個(gè)東西是干什么的。廠(chǎng)商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì )發(fā)出警報。這個(gè)人性化的類(lèi)比一出現，立刻就拉近了產(chǎn)

品和客戶(hù)之間的距離。還有一個(gè)例子，美國曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠程控制汽車(chē)的啟動(dòng)，在你離車(chē)還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車(chē)就會(huì )自動(dòng)

打火，你一上車(chē)馬上就能開(kāi)走。最爽的是夏天，你一開(kāi)車(chē)門(mén)就能感受到?jīng)鏊目諝猓僖膊挥孟裨谡艋\里一樣，苦苦等著(zhù)溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝

置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機關(guān)”，是不是一聽(tīng)，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車(chē)爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫(huà)面？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人

認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺(jué)到買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的

群體。舉個(gè)例子，美國的萬(wàn)寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當然就喜歡萬(wàn)寶路香煙；再比如，奔馳汽車(chē)一直標榜的

是，開(kāi)奔馳的人就是財富的擁有者，那想做有錢(qián)人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買(mǎi)奔馳車(chē)；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策 略，宣傳說(shuō)自己的用戶(hù)是學(xué)歷最高

的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶(hù)果然越來(lái)越多。所以說(shuō)，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會(huì )自動(dòng)歸隊了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣(mài)得好，營(yíng)銷(xiāo)廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營(yíng)銷(xiāo)都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，更不要做欺騙大從的事情。目前網(wǎng)上是魚(yú)龍混雜，小白們也要多注意防騙。

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學(xué)問(wèn)題，就很難在社會(huì )上出人頭地。你到底憑什么過(guò)上好的，自由的優(yōu)質(zhì)幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠朋友？只要稍微用大腦想一下，就會(huì )明白社會(huì )是什么，到底要如何做才能改變命運和運氣，核心秘密請進(jìn)改變命運賺錢(qián)資源群【 5463刪除中間字，組合純數字56205 】復制前面【】里的數字，按要求組合數字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，無(wú)意義，改變命運最終是自己本性智慧的選擇問(wèn)題，入群后先看看黑衣路人的空間會(huì )恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個(gè)你的思想也就進(jìn)入了門(mén)檻，有心的同學(xué)怎么做自己看著(zhù)辦吧！

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