故宮的成功營(yíng)銷不是偶然，而是懂得借助互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)、前衛(wèi)營(yíng)銷理念的結(jié)果。

一、順應(yīng)“娛樂(lè)至上”，用“惡搞”逆襲“古板”

在快餐文化時(shí)代，“奧利給”、“我檸檬了”等網(wǎng)絡(luò)名詞快速更新，這已成了當(dāng)代年輕人混圈的必備流行語(yǔ)言，在“審丑”才是主流的時(shí)代，這些趨勢(shì)都滲透著“娛樂(lè)至上”的氣息。故宮營(yíng)銷恰恰抓住這一時(shí)代元素，以“惡搞”的方式顛覆故宮古板嚴(yán)肅的印象，當(dāng)“惡搞”的故宮圖片一經(jīng)發(fā)出，呈現(xiàn)病毒式傳播，年輕一代直呼“愛(ài)了”！

這樣極具趣味性的朝珠耳機(jī)、彩繪陶人俑晴雨傘、“朕就是這樣的漢子”折扇，瞬間被年輕人追捧，捕捉時(shí)代營(yíng)銷脈絡(luò)，結(jié)合當(dāng)下流行元素，將實(shí)用性與趣味性相結(jié)合，實(shí)在是值得借鑒的高超營(yíng)銷手法！

二、借助自媒體優(yōu)勢(shì)，鑄就超流量IP

于故宮而言，其成功之處不僅在于其以“接地氣”、“自黑”的全新形象走進(jìn)新一代國(guó)民的視野，更大成功在于鑄就超流量IP，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，呈現(xiàn)故宮出品皆流行的態(tài)勢(shì)。而成就如此強(qiáng)大IP的利器就是當(dāng)下雙微一抖及多種社交程序的運(yùn)用，這些新媒介均稱為故宮的主要營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，新媒介強(qiáng)大信息流傳播，使故宮新?tīng)I(yíng)銷思路得到更快、更開(kāi)放傳播，同時(shí)匹配精準(zhǔn)潛在用戶群體，實(shí)現(xiàn)故宮衍生品銷售額突破15億的超高營(yíng)銷記錄。

三、緊抓實(shí)下熱點(diǎn)，做強(qiáng)微博營(yíng)銷

繼故宮“自黑”“惡搞”的IP形象深入人心之后，故宮更是多重招數(shù)做強(qiáng)微博營(yíng)銷，在功能區(qū)增設(shè)品牌banner和多個(gè)個(gè)性化頭圖，增加故宮微博辨識(shí)度，增強(qiáng)與粉絲之間的聯(lián)結(jié)。同時(shí)，緊抓實(shí)下新聞熱點(diǎn)，結(jié)合故宮文化，不斷更新搞笑圖片或軟文，并增加與粉絲的互動(dòng)，頻上熱搜，擴(kuò)展粉絲群體，至此，故宮營(yíng)銷越做越強(qiáng)。

故宮博物院的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一方面是利用自身優(yōu)勢(shì)，一方面是能夠結(jié)合當(dāng)下時(shí)代流行元素，充分利用新生媒介平臺(tái)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以新穎的方式展現(xiàn)自身魅力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是電子營(yíng)銷和線上營(yíng)銷（互聯(lián)網(wǎng)上），這種營(yíng)銷模式是指充分借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興媒介對(duì)廣大網(wǎng)絡(luò)用戶展開(kāi)的一種營(yíng)銷策略，盡可能的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售過(guò)程順利完成。筆者在閱讀大量的國(guó)內(nèi)外關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)主要有其損耗小、效果強(qiáng)、成本低和營(yíng)銷量大等特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在Internet的基礎(chǔ)上，利用多媒體和數(shù)字化信息的技術(shù)實(shí)現(xiàn)既定的營(yíng)銷目標(biāo)。簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是憑借互聯(lián)網(wǎng)這種技術(shù)實(shí)現(xiàn)其自身已經(jīng)設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)，以最小的成本獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益并保證企業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

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